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單期簡介
找顧客一起邊改邊做
精實開發必賣產品 5 步驟
大多數企業都忙著開發新產品,然後才坐下來思考如何行銷自己的產品。 比較好的方法──即「精實顧客開發術」──是了解顧客的需求是什麼,再運用這項知識製造並提供他們願意付費的產品。
2014-08-13 /  8422  5
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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Step 1

建立一個假設

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你在進行顧客開發時要做的就是,全神貫注地測試一個或多個關於顧客目前想法和做法的假設。 一開始你要先界定自己的假設,方法是詳細說明自己的初步假設,並釐清你想要服務的顧客類型。這件事不必花太多時間,但是記得要這麼做的團隊卻不多。



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Step 1

Form a hypothesis

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Everything you do in customer development is centered squarely on testing a hypothesis or hypotheses about what customers are thinking and doing. You start by identifying your assumptions, by articulating your initial hypothesis and by figuring out what type of customer you want to serve. This shouldn’t take long but few teams remember to do it.



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精實顧客開發術的首要或基本步驟就是對於顧客想要什麼,先建立自己初步的假設。這項作業並不會太困難,甚至花不了太多時間。你真的要做的是以下 3 件事:


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The first or foundation step in Lean Customer Development is to form your initial hypothesis about what customers want. This doesn’t need to be terribly hard or even time consuming. All you really need to do is three exercises:


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