| Chapter 1 |
事先鋪梗──搶先吸引注意
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。簡而言之，事先鋪梗就是搶先吸引注意，用這樣的方式使對方比較容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用，歸因於人類的2種傾向：
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| Chapter 1 |
Pre-suasion – The frontloading of attention
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。Pure and simple pre-suasion is the frontloading of attention in such a way that the receiver is more inclined to agree with what you then say or suggest. Pre-suasion works because of two very human tendencies:
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在最近的一項研究中，社會科學家請人試飲一款新的無酒精飲料，想了解他們的看法。要得到免費試飲品，人們只需要提供電子郵件信箱以便寄送產品說明即可。結果僅33%的受邀者願意提供聯絡資訊──就免費體驗的商品而言，這個比率似乎偏低。感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
In a recent study, social scientists asked people to try a new soft drink and see what they thought of it. To get the free sample, people merely had to supply an email address for instructions to be sent to them. Only 33 percent of the people who were asked were willing to provide their contact information – which seemed low for a free product sample.感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
