想要有效說服別人，就要懂得鋪梗。說服別人的真正祕訣不在訴求本身，而是在傳達訴求之前，適時鋪個漂亮的梗，讓對方還沒聽到你的訴求就準備好說YES！

簡而言之，事先鋪梗就是搶先吸引注意，用這樣的方式使對方比較容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用，歸因於人類的2種傾向：

傾向 1 對人類而言，注意力＝重要性

傾向 2 我們也認為注意力＝因果關係

所有心理活動是由各種聯想模式驅動，也就是說，事先鋪梗只在這些聯想有利改變時，才會發生作用。想觸發正面的聯想，你必須：

行動 1 運用正確的語言與圖像

行動 2 讓周遭充滿有用的暗示

行動 3 利用起因、約束與修正

要使事先鋪梗發揮最大效力，你得先決定要主打哪項影響力原則。著名的影響力法則共有6項，如今又再新增1項：

法則 1 互惠

法則 2 好感

法則 3 權威

法則 4 社會認同

法則 5 稀有

法則 6 一致

法則 7 一體

想要扮演組織中的要角、顧客或供應商的成功夥伴，甚或是稱職的家長，就必須以令人信服、平易近人的方式去表達自己的想法，吸引其他人接受自己的觀點。