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華爾街之狼5步成交法
用直線銷售說服顧客、影響他人、達成目標
「直線銷售」是一套銷售方法論,強調所有銷售都是一樣的,人性不會因為行業不同而有差別。要順利成交,你必須讓潛在顧客喜愛你的產品、信任你、信任你的公司,然後降低他們行動的門檻、提高痛苦的門檻。
2019-02-20 /  811  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 付費內容 輕鬆抓重點

Chapter 1

5項核心元素

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直線銷售的核心是一套說服任何人跟你買東西的原理,首先你必須讓潛在顧客確認以下5項事實:
1. 喜愛你的產品
2. 信任你並有共鳴
3. 信任你的公司
4. 降低行動門檻
5. 提高痛苦門檻


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Chapter 1

The five core elements

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At the heart of Straight Line Selling is the philosophy to convince anyone to buy what you're selling, you have to make prospects certain of five facts first:
1. Love your PRODUCT
2. Trust you & CONNECT
3. Trust your COMPANY
4. Lower ACTION threshold
5. Raise PAIN threshold


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直線銷售的背景故事因為李奧納多.狄卡皮歐主演的電影《華爾街之狼》而廣為人知。這套銷售方法最初是在1988年發展出來,並在長島一家名為史崔頓(Stratton Oakmont)的低價股票證券公司使用。數千名新手營業員被授予直線銷售方法,他們後來利用這套方法創造了千萬美元的證券銷售額。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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The back story of Straight Line Selling was popularized in the Leonardo DiCaprio movie, The Wolf of Wall Street. It was first developed in 1988 and was used at a Long Island penny stock brokerage firm called Stratton Oakmont. Straight Line Selling was taught to thousands of entry-level brokers who then used this methodology to generate hundreds of millions of securities sales.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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直線銷售的精髓在於,所有銷售都是一樣的,人性不會因為行業不同而有差別。要說服別人買你賣的任何東西,你首先得讓他們確信以下5件事:



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The essence of Straight Line is every sale is the same. Human nature never changes from one industry to another. To convince another human being to buy whatever you're selling, you have to give them certainty about five things first:



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1 潛在顧客必須全然確信你的產品是他們這輩子看過最棒的東西。他們必須喜愛你的產品、想法或觀念。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1 The prospect must be absolutely certain your product is the best thing they have ever seen since sliced bread. They must love your product, idea or concept.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2 潛在顧客必須信任你並與你有共鳴,才會願意購買。如果他們不覺得可以信任你,他們就會去找其他可以信任的人買東西。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2 The prospect has to trust you and connect with you before they will buy. If they don't feel like they can trust you, they will find someone else they can trust to buy from.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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3 潛在消費者必須認同並且信任你的品牌或你的公司。他們必須相信你的公司真的會實踐承諾,並且可以信任。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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3 The prospect must relate to and trust your brand or your company. They must believe that your company will in fact do what it says it will do and can be trusted.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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