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單期簡介
出奇或出局
感動顧客的5大成交魔法
四平八穩的提案或是光鮮亮麗的簡報已經無法吸引顧客注意,你必須刻意為你的提案製造魔法時刻,加入令人驚奇和讚嘆的環節,讓顧客打從心裡覺得「這就對了!」
2023-06-05 /  2022  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 中英書摘 延伸閱讀 友善列印 輕鬆抓重點

Chapter M

製造驚喜

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一般人不會注意無聊的事物。要讓人聽進你說的話,你必須讓他們開心,給他們驚喜。所以,在開始簡報之前或簡報過程,送他們一份不附帶任何條件的禮物,製造驚喜,這樣你就有了一條快速打動他們情感的捷徑。


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Chapter M

MAKE IT SURPRISING

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People don't pay attention to boring things. To get people to take in what you're saying, you've got to delight and surprise them. Surprise them with a no-strings-attached gift before or in your presentation, and you have a shortcut to their emotions.


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研究人員估計,約在2022年左右,消費者每天接觸大約1萬則廣告。事實上,人類大腦每秒鐘接收到資料量約有1100萬位元。這就是為什麼人類發展出所謂的「網狀活化系統」(RAS)。你的RAS決定你要關注什麼,然後將其他所有事物排除在外。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Reseachers estimate that circa 2022, consumers are exposed to around 10,000 advertisements each and every day. In fact, the human brain receives about 11 million bits of data every second. That's why humans have developed what's called a reticular activating system or RAS. Your RAS decides what to pay attention to, and then keeps everything else out.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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