卓越領導者的演說（A Great Leader’s Speech）

許多領導者都是出色的演說家，前美國總統林肯、人權領袖金恩博士（Martin Luther King Jr.），都是卓越的演說家。林肯文字淺白， 句子簡潔有力， 1 8 6 3 年發表的〈蓋茨堡演說〉（ The Gettysburg Address），就是他的代表作。林肯為了說服美國人民跟隨他打贏南北戰爭，他把演講的重點放在「奉獻」（Dedicated）這個字，不斷提到這個字來克服人民對戰爭的恐懼，轉化為對國家利益的奉獻。這些特點，正是作者偉特指出演講需具備的遠大理念、反覆強調、不要冗長以及強而有力的收尾。

金恩博士也運用同樣的技巧，在〈我有一個夢〉演講中不斷重覆「I have a dream」這句話。夢想代表了理想和希望，代表自美國開國以來，無數歐洲移民在新大陸開拓土地和創造財富的故事，是美國人共同的夢想。金恩博士不斷重覆Dream這個字眼，喚起美國人的記憶。金恩博士主要的演講對象是黑人，當時黑人教育程度不高，他捨棄引用名人話語，以一首黑人熟悉的兒歌，讓聽眾更有認同感。領導者的演講不只是形式，而是領導力的展現。有魅力的領袖，能夠藉著演講激勵聽眾，邁向成功與目標。

那麼，一場成功的演講，會有多大的影響力？美國前總統比爾．柯林頓（Bill Clinton）說他之所以立志從事公眾服務有兩個原因：一是他以少年國家議員的身分參觀白宮，並受到當時總統甘迺迪的接見；第二是他聆聽了人權領袖金恩博士的〈我有一個夢〉，促成了他從政的決心。金恩博士的演講改變了柯林頓的想法和一生，而這場演講的影響力，必然不只是改變一個柯林頓而已。

聽眾的WIIFM？（Audience’s WIIFM?）

「WIIFM?」是英文「What’s in it for me?」的縮寫，也就是「我能夠從中獲得什麼？」的意思，而這也是聽眾最在乎的事。聽眾評量一場演講的好壞，就取決於演講者是否真正能帶給聽眾需要的訊息。

木村拓哉在日劇《Change》中扮演的朝倉總理，以謙卑誠懇的形象，贏得了人民的支持。他在劇中幾場精采的演說，更是打動人心的主要關鍵。朝倉的真誠，從進行辯論時對其他兩位候選人問道：「我在想兩位進行的討論，到底能否傳達給正在觀看的人……你們可以把我當作是小學5年級的學生進行講解嗎？我或許還不太明白政治，但我肯定比你們更接近正在看電視的人們。」再到競選前的街頭演說：「我保證，用跟大家一樣的耳朵去傾聽弱者的聲音；我保證，用跟大家一樣的雙腳，毫不遲疑奔赴問題發生的現場；我保證，用跟大家一樣的雙手，揮灑汗水努力工作，指出這個國家應該前進的道路。我的一切，我的一切都和大家一樣！」這在在展現了真正貼近民眾，從一般老百姓的角度思考。朝倉展現的特質，完全符合「WIIFM？」原則中以聽眾利益為念與尊重聽眾的兩大價值。

演說者只要能回答聽眾的「WIIFM？」問題，就可以順利將演講重心放在解決問題、達成目標上，自然也能吸引聽眾投入演說。

編輯室報告

重點在表達自己，其次才是表達技巧

因為「英國星光大道」（Britain's Got Talent）而聞名全球的「蘇珊大嬸」（Susan Boyle），在之前的準決賽中一度走音，但她穩健表現出自己對歌唱的熱愛，讓評審與觀眾傾倒，進入決賽（雖然意外敗北）。台灣《超級星光大道》節目的評審也常說，他們不是在選誰會唱歌，而是誰在台上能表現出自己的獨特氣質。

本期的主要內容固然是演說技巧，但原著作者自己也說：「你必須讓自己的想法、信念、願景和個性，在演說當中明確表現出來。」真正的領導力，不在於領導技巧，而在讓自己的「特殊氣質」感染到身旁的人。

英國《泰晤士報》在2006年刊載了一篇〈Why Churchill wins every time〉，一開頭就說：「一個天生反叛、政治不正確、肥胖、嗜酒、在學校被當、愛抽煙、跟獨裁者有暗盤，而且更糟的是，曾當過記者的人，再度被提名為英國最偉大的英雄。」這位去世近50年後仍被批評得如此不堪的人物，同時卻是BBC民調中，英國民眾感到最能鼓舞他們的第1名。弔詭吧？

邱吉爾在姑息主義、反戰聲浪高漲時，堅決地在國會說：「我沒有別的，只有熱血、努力、淚水和汗水可以奉獻……無論多麼恐怖也要爭取勝利，無論道路多麼遙遠艱難，也要爭取勝利，因為沒有勝利就無法生存。」鼓舞民眾的力量，就來自他堅定地表達了自己的理念。

「鐵娘子」柴契爾夫人，也是英國史上最不受歡迎的首相之一。她在經濟政策、對工會的態度，以及福克蘭戰爭上，因為強硬而飽受批評，但是至今仍受到英國民眾感念，同樣因為她敢於表現並堅持自己的態度。她說：「如果你只是想受到大家喜愛，就得在每件事情上妥協……然後你就會一事無成。」

領袖人物在眾人面前的魅力，主要是基於他們的信念、意志與熱忱的感染力，讓人能真正感覺到你個人，熟練表達方法才更有意義。

要找到信念、意志與熱忱，可能得靠讀者您自己，不過以下兩期大師，可以協助您明確、有效地表達出自己，增進個人的感染力，值得搭配參考：

No.237《強而有力的說話方式》

No.203《三句話征服所有人的心》