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網紅攻略
靠社群媒體衝事業3步驟
2016年在Youtube上的網紅共計賺走7000萬美元,折合台幣約21億6000萬元,社群媒體的威力已無庸置疑。你要問的是,除了滑手機看別人提供的內容外,你是否也能在這個舞台上發聲,分享你熱中的事物,創造價值、分享快樂,並換得豐盛的回饋。
2018-08-22 /  867  5
輕鬆聽大師
資深媒體人 俞國定導讀
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社群媒體就是你的舞台

2016年在Youtube上的網紅共計賺走7000萬美元,折合台幣約21億6000萬元,社群媒體的威力已無庸置疑。你要問的是,除了滑手機看別人提供的內容外,你是否也能在這個舞台上發聲,分享你熱中的事物,創造價值、分享快樂,並換得豐盛的回饋。

早在1990年代晚期,蓋瑞.范納恰發現網路是個先搶先贏的機會,便將他父親的酒鋪轉型成為網路最早經營賣酒生意的電商平台,並在5年內讓年營收從300萬美元爆增到6000萬美元。同一時間他也在Youtube推出「WineLibraryTV」頻道,5年內上傳了上千集影片,讓他成為社群媒體剛起步階段,擁有眾多跟隨者的網路名人之一。

有了這樣的成功經驗,他在2009年出版《Crush It!》(中文版《衝了!:熱血玩出大生意》)大聲疾呼現在是將熱情與興趣轉成現金的最佳時機,主張網路讓每個人都能完全忠於自我,把自己熱愛的東西變成個人品牌,賺大錢。

2018年,他出版《Crushing It!》再次呼籲每個人都可以利用社群媒體平台拓展自己的品牌和事業,並且深入剖析這些年來網路及社群媒體發展中變與不變的原則。他也經常透過各種管道宣導,這不是年輕人專屬的場域,不管你是20歲或是70歲,這是人類史上最充滿商機的時代,更何況熟齡人士擁有年輕人沒有的實務經驗,更應該抓緊這樣的機會。只要你願意全心投入、放手去做。

靠社群媒體衝事業3步驟

首先,讓我們先認清一個事實,現在人們花在傳統媒體的時間已遠遠低於社群媒體。
■ YouTube現在每天播出12.5億小時影片,而且觀眾愈來愈多。
■ 花在行動裝置上的時間,估計每5分鐘就有1分鐘是用在Facebook的應用程式和服務。
■ 每分鐘有6萬5900張圖片和影片上傳到Instagram。
■ 每天約有30億則訊息發送到Snapchat。
■ YouTuber在2016年總共賺得7000萬美元(約台幣21億6000萬元)。

因此,愈來愈多廣告收益從傳統媒體出走,奔向各種社群媒體網站擁有強大個人品牌的「意見領袖」(influencers)。

如果你也想利用社群媒體打造和發展個人品牌,蓋瑞認為要掌握3項重要步驟:

1 建立響亮的個人品牌

如果你希望在某個階段,你的個人品牌能為你賺進鈔票。蓋瑞歸納得出8項決定性因素,其中包括:

你的意圖——你要先問自己,為什麼你想建立自己的個人品牌,成為意見領袖,以及最終成為創業家?當代頂尖的意見領袖通常有3個共同點:他們對自己許下承諾、他們熱中提供價值,而且熱愛教學。換句話說,他們很關心他們的族群。透過社群網站賺錢是他們關心和照顧這些族群自然衍生的效益。

保持真實性——開誠布公才是王道。

擁有熱情——熱情使你保持快樂、全神貫注,而且當你熱愛你所做的事,就會讓每個選擇變得更簡單。

保持耐心——一夕爆紅之前,你得做好沒沒無名、年復一年努力工作的準備。

講求速度——長時間努力工作的同時,你也必須善用你擁有的每樣工具,增加你每天完成的工作量。

努力工作——你很可能還是必須做一份全職工作支付帳單,然後從晚上7時到凌晨2時鑽研自己的計畫,加上整個周六和周日。如果這是必須付出的代價,做好準備投入這樣的努力。

保持關注——意見領袖擅長發現物超所值或遭低估的事物,然後引起人們的注意。你必須有能力比你的粉絲更早看見下一個大熱門。這也意味著你不能侷限在單一特定平台,而是必須隨著時間和你的族群一起改變。

內容——人們常常過度擔心美學品味,其實更應該關注的是陳述事實。方法就是據實記錄你的生活和工作,而不是製作由你擔綱主角的電視劇。讓人們知道你的真實信念,然後建立關係,他們就會蜂擁而至。

2 打造你的社群媒體骨幹

不論你想成為哪種意見領袖,每個人都必須從這一步開始:建立Facebook專頁。

學習聰明使用相關的主題標籤(或稱關鍵字標籤,#hashtag)。你使用的標籤愈多,就能加入更多線上對話。

當你把作品上傳後,靜待觀察哪些意見領袖注意到你的內容。接下來你要直接聯絡他們,提議和他們合作。即使沒有人回覆,至少你已經接觸過去從來不知道你的潛在顧客,提高你的網路知名度。

3 擴大品牌延伸範圍

社群媒體各有特色,你也一樣。蓋瑞認為你得先找出自己的強項,進而找到最適合自己的媒體形式。

現在有8大平台值得關注和利用:

Musical.ly——一支製作和展現最長5分鐘短片的應用程式。使用者多為年輕族群(2018年併入TikTok)。

Snapchat——Snapchat用戶都是重度使用者,絕對值得你盡全力耕耘。

Twitter——要在Twitter闖出名堂,首先要有耐心。在吸引和維持人們注意力之前,需要大量高品質內容的推文。堅持下去,Twitter有能力而且終究會提供感人的報償。

YouTube——YouTube不會自動增加你的魅力和趣味,但會突顯你是誰和你的信念。

Facebook——現階段最全面性的傳播頻道。

Instagram——適合各種品牌、產品和服務的完美企業發展平台。攝影師、廚師、設計師和其他藝術家可以在此更深入經營。

Podcasts——將通勤時間轉變為學習時間的理想方式。

語音優先——2016年,谷歌宣布20%的搜尋動作是由語音操作的行動應用程式完成。未來會有愈來愈多人利用聲音和智慧裝置互動,因此你的內容格式必須和這驚人的新平台相容。

蓋瑞最後有感而發,他已等不及想看見我們再過9年會談論哪些平台。雖然很多人都在回憶過去生活有多麼簡單和緩慢,但實際上「只要我們存在一天,人類就會繼續擁抱任何提供我們最快速和最方便的發明和創新。擁抱創新不會讓你失去靈魂。事實上,如果你是真正的創業家,你將會找回你的靈魂。」

「如果你賺得的報償,能讓你過想要的生活,並且熱愛生活的每一天,你就是在闖出名堂。這是我對你唯一的期望。人生有太多東西無法控制,但我們的幸福和職涯不必如此。我們可以妥善掌握一切。我們愈早了解這個道理,就能讓每個人過得更好。如果本書能教你什麼,就是唯一能妨礙你成就長久職業生涯和幸福生活的只有你自己。」
──蓋瑞.范納恰