過去，大家都相信你只要做一件事，而且把它做得特別好就好。因此，昂貴的常春藤聯盟標準教育制度是很值得的投資，因為你會擁有一段很長的回收期讓你賺大錢。

這個方法的問題是，你最後得到的是工程師稱為「單點故障」的結果。如果你選擇的職涯不如先前的規畫，你就沒有其他備案。當工程師設計一座橋梁，他們絕對不希望發生單點故障，相反的，工程師會在設計中加入多餘的部件，萬一一個元件出錯，便有其他部分可以維持系統的完整性。同樣的道理，你不會想把自己的財富全部憑靠一次努力。

新富族的概念是應用「三管齊下」，意思是：「同一時間總是追求3個新機會。」怎麼做呢？一旦你取得一筆新資金並開始運作，你應該專心讓那個計畫自己運作，那麼你每個月只要在那件事花一兩個小時。盡力取得愈多不同的投資愈好，然後輕鬆愉快地在幕後哼著小調，把錢餵進你的銀行帳戶，一切就會很順利。

要注意的是，不是所有風險投資都會一舉成功。一筆投資一開始沒能賺大錢一點問題也沒有，只要它沒有花你太多時間。只要你分析及診斷你為什麼無法取得好回報，以便下次上場時能做得更好就好。關鍵是盡可能發揮你的時間、你的精力及你的資源，以便培植長期下來的回報。

要發揮三管齊下的作用：

■ 把 80%時間專注在最有潛力賺大錢的計畫。

■ 將其餘20%時間分配給另外兩項風險投資。

■ 持續測試新的點子，然後加碼其中有用的，放棄沒用的。

■ 運用所學啟動其他更可能成功的全新風險投資。

想要善於行銷，必須掌握以下的經驗：

■ 永遠記得，顧客並不在乎你的公司，他們只關心自己。

■ 80/20法則──有少部分顧客能夠帶來極高獲利，要鎖定這群顧客。

■ 時時設法了解顧客為何會購買你的產品。

■ 運用直效行銷來獲取潛在顧客名單。

■ 千萬不要只靠1個管道去獲取潛在顧客名單，要運用3至4種不同的方式。

■ 對待顧客要將心比心，自然就會生意興隆。。

■ 每次行銷活動都要注入大創意（也就是有吸引力之處）、給消費者的大利益和大承諾，以及能夠證實所言為真的扎實證據。

■ 從顧客的抱怨與拒絕中，學會如何精進銷售能力。

■ 避免只做一次生意──賣出一樣東西之後，就要思考顧客接下來還會想要什麼，然後提供給顧客。

■ 盡量讓顧客自動加購──也就是「自動續約」的經營模式。

■ 把最好的顧客當作貴賓對待。

■ 每一項要銷售的產品都要有USP。

■ 賦予每一個產品線獨特的性格。

■ 了解顧客最主要的顧慮、擔心與渴望，如此就能打開顧客的終身價值。

■ 利用互惠的心態──在要顧客下單之前，先送出有價值的東西。

■ 繼續與顧客對話，藉以進一步了解他們的興趣與偏好。

■ 推銷時要有自信與熱忱，千萬不要害怕說自己商品的好話。

■ 不要對顧客施壓或賄賂，專注於自己所能帶給對方的效益，並且一定要先篩選出真正有潛力的顧客。

■ 根據下列3種觀點來建立行銷文化與心態：．要真正為顧客帶來價值。．帶來價值是行銷的核心。．所作所為一定要真實誠懇。

推薦書單

NO.273 賺錢公司養成術
No.Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat
by 邁克．麥斯特森（Michael Masterson）

NO.740 沒本錢照樣賺大錢
How To Be a Capitalist Without Any Capital: The Four Rules You Must Break to Get Rich
by 內森．拉特卡（Nathan Latka）
中文版：新富人的捷徑（大是文化，2019）