路人轉粉的廣告熱銷攻略

當你的業績始終沒有起色，問題可能不在於你的產品和服務，而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼，才有機會找到感興趣的人，賣出更多產品和服務。

我們都知道做生意一定要找到潛在顧客，但是，作者認為僅僅找到潛在顧客是不夠的，你真正需要的是「高互動的潛在顧客」，也就是對你賣的東西表現出興趣的人。只有找到更多高互動潛在顧客，你才能擁有快速拓展業務的原料。

想要得到更多高互動潛在顧客，關鍵在於提出「提案」（Offer），以及提供一個絕佳的「誘因磁鐵」（Lead Magnet）：

1 提案──就是你承諾提供以換取顧客金錢的產品或服務。有時候，你只需要做廣告推銷，便能做成生意，所以，可以先試試這種做法。

2 誘因磁鐵──通常是指你免費提供給別人的東西，目的是在幫助他們了解你的業務，進而向你購買東西。誘因磁鐵可能是解決某個具體問題的方法，藉由解決這個問題引出更大問題，而你的核心提案恰恰就是解決這個更大問題的解決方案。

比方說，酒吧免費提供的椒鹽脆餅就是他們的誘因磁鐵，目的在讓你口渴，這樣你就比較會去購買飲料──他們的核心產品，然後用賣飲料產生的收入彌補免費提供脆餅的成本。

那麼，要如何找到高互動的潛在顧客呢？作者認為顧客有熱受眾和冷受眾兩種類型，必須採取不同的方法，運用提案和適當的誘因磁鐵吸引高互動的潛在顧客，並順應公司業務的成長，建立團隊擴大任何有效的廣告，以及招募開發潛在顧客的高手。

「潛在顧客不會憑空出現，你必須去找他們。更準確地說，你需要幫助他們找到你，這樣他們才能購買你的東西！最棒的是，你不需要等待……你可以主動讓他們找到你，這就要透過廣告來實現。廣告，就是讓人知道的過程，讓陌生人知道你賣的東西。如果有更多人知道你賣的東西，那麼你就能賣出更多東西。如果你賣出更多東西，那麼你就能賺更多錢。有了大量潛在顧客，就不容易一無所有了。」──亞歷斯．霍莫齊