當大型科技公司進入市場，並不代表遊戲結束。成為聰明對手的關鍵在於發揮自身獨特優勢，並妥善管理與科技巨頭之間的競合關係，才能在科技強權主導的世界成功突圍。

當一家大型科技公司——比如蘋果、谷歌或亞馬遜——進入你的市場，遊戲就結束了，對吧？

可別那麼快下結論。有些公司成功地在科技巨頭的壓力下茁壯成長，走出自己的道路，展開一場科技巨頭無從取勝的競爭。這些公司採取的是「聰明對手」商業策略。

思考如何成為聰明對手時，你應該問自己以下6個問題來指導你的策略：

1 你在數位時代有何競爭優勢？

2 你的公司可以收集到哪些獨特的數據？

3 是否有機會發展平台？

4 你如何在擴展自身生態系統的同時與科技巨頭合作？

5 與科技巨頭合作有何風險，你要如何防範這些風險？

6 你要如何因應所處產業的顛覆？

創新是成為聰明對手的核心，對於願意擁抱數位轉型的人來說，前進的道路充滿機會。專注耕耘使你的企業與眾不同的地方，你可以創造科技巨頭難以侵蝕的競爭優勢。

「傳統企業絕對需要研究科技巨頭。然而，了解他們並不是為了模仿，而是要理解如何將自己區隔開來，並利用這些科技巨頭建立的基礎設施擴大自身的競爭優勢。如此一來，傳統企業就能避免與科技巨頭的零和賽局，實現成長，畢竟無數傳統企業都認為那樣的競賽毫無勝算可言。另闢蹊徑需要正確的方向和一點創意，這對傳統企業來說是未知的領域，單憑數據分析或觀察科技巨頭無法輕易獲得洞見。然而，根據我們對全球傳統企業進行的研究和顧問服務，這條道路是行得通的。立志在科技強權主導的世界成為聰明對手。」──朱峰和波妮．曹