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分類索引 / 職場工作術 / 談判
NO.869
作者：拜瑞．J．奈爾巴夫
把餅做大、一起分享的概念並不新穎，但是大多分錯了餅。大家通常把重點放在總額，而不是透過協議創造的額外收益。大餅框架將改變你在工作和生活中的談判方式，讓談判各方更... more

2022-05-04 ／  3537  9
NO.804
作者：傑瑞米．哈布爾
如果說拼事業的第一課是創造顧客價值，那麼下一個境界應該是創造股東價值。而最快創造股東價值的方法，或更具體地說，可以在一個下午將你的事業規模擴大一倍，以及突破到下... more

2021-01-06 ／  5225  4
NO.778
作者：亞歷珊卓．卡特
談判是引導雙方關係發展的對話，是一種創造未來的方式。因此，談判中最大的力量來源不是虛張聲勢，而是情報。最優秀的談判者懂得提出好問題，從而獲得有用的情報，幫助他們... more

2020-07-08 ／  6842  10
NO.772
作者：約拿．伯格
要成為人心催化劑，你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」，而是一個更基本的問題：「對方為何還沒有改變？是什麼阻礙他改變？」只要你能鬆開人們心理上的煞車器，你... more

2020-05-27 ／  6595  9
NO.763
作者：布蘭特．平維迪克
提供資訊、吸引參與，然後確認你可以做到。這就是你說服別人接受你的提案所要達成的事，而且過程不能太長，一開始的3分鐘將是關鍵。... more

2020-03-25 ／  8446  20
NO.750
作者：歐倫．克拉夫
沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達成自我推銷。... more

2019-12-11 ／  6607  7
NO.657
作者：羅伯特．B．齊歐迪尼博士
想要有效說服別人，就要懂得鋪梗。說服別人的真正祕訣不在訴求本身，而是在傳達訴求之前，適時鋪個漂亮的梗，讓對方還沒聽到你的訴求就準備好說YES！... more

2018-01-31 ／  9735  16
NO.641
作者：迪帕克．馬哈特拉
一般人都以為只有金錢或權勢才是確保談判成功的不二法門，但事實不盡如此，尤其是在談判陷入僵局或雙方爭論不休，無法達成任何共識的時候。... more

2016-07-01 ／  8593  7
NO.534
作者：喬瑟夫．麥考梅克
現在每個人都超級忙碌而且承受過量資訊，因此會希望你尊重他們的時間，不要滔滔不絕卻毫無重點。今日要影響或說服任何人，你要快速切入重點，簡潔清楚，並且長話短說。... more

2014-04-09 ／  10786  9
NO.523
作者：麥可．惠勒
所有的談判都是一場混亂，因為不論坐在談判桌前的人是誰，都可能和我們一樣聰明、意志堅定而且容易犯錯。因此，懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。... more

2014-01-08 ／  11895  6
 經典特賣