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分類索引 / 職場工作術 / 談判
NO.772
要成為人心催化劑,你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」,而是一個更基本的問題:「對方為何還沒有改變?是什麼阻礙他改變?」只要你能鬆開人們心理上的煞車器,你...more

2020-05-27 /  893    2
NO.763
提供資訊、吸引參與,然後確認你可以做到。這就是你說服別人接受你的提案所要達成的事,而且過程不能太長,一開始的3分鐘將是關鍵。...more

2020-03-25 /  1618    12
NO.750
沒有人喜歡被強迫推銷,因此你要翻轉傳統的推銷腳本,不要站在買家的對立面,而是站在他們身邊,引導對方自己愛上你的構想或產品,成功達成自我推銷。...more

2019-12-11 /  1536    3
NO.657
想要有效說服別人,就要懂得鋪梗。說服別人的真正祕訣不在訴求本身,而是在傳達訴求之前,適時鋪個漂亮的梗,讓對方還沒聽到你的訴求就準備好說YES!...more

2018-01-31 /  3722    5
NO.641
一般人都以為只有金錢或權勢才是確保談判成功的不二法門,但事實不盡如此,尤其是在談判陷入僵局或雙方爭論不休,無法達成任何共識的時候。...more

2016-07-01 /  4743    5
NO.534
現在每個人都超級忙碌而且承受過量資訊,因此會希望你尊重他們的時間,不要滔滔不絕卻毫無重點。今日要影響或說服任何人,你要快速切入重點,簡潔清楚,並且長話短說。...more

2014-04-09 /  6378    5
NO.523
所有的談判都是一場混亂,因為不論坐在談判桌前的人是誰,都可能和我們一樣聰明、意志堅定而且容易犯錯。因此,懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。...more

2014-01-08 /  7939    2
 經典特賣
NO.496
人們不會購買他們不了解的東西,因為他們看不到價值。透過精闢解說,讓聽眾了解「為何要在乎你的想法、產品或服務?」才有機會讓聽眾更理解你的點子,進一步採取你期望的行...more

2013-07-03 /  4977    5
 經典特賣
NO.490
你常憑直覺、經驗做出人生的各種決定,可是才過了幾個月、幾天,甚至幾個小時就後悔了,這是因為我們太容易受到偏見與個人情緒影響,做出自以為是的選擇。雖然沒有完美的決...more

2013-05-22 /  5207    3
 經典特賣
NO.395
為什麼有人在談判桌上無往不利,有人卻得處處妥協?12 招雙贏策略與4大協商階段,配合個案實戰經驗,教你如何步步為營,為個人、為公司談出最大利益!參見原書網址。...more

2011-06-29 /  3233    1