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單期簡介
你在搞什麼行銷
對症下藥的10大「V」法則
有太多的行銷人員掉入下列陷阱中: ● 試圖做些無法計算的事—— 像是建立一些所謂的「心理占有率」。 ● 只想到能有多少預算——「這是一個好幾百萬的行銷活動」。 ● 企圖贏得廣告業的創意大獎。 ● 以「行銷」之名掩飾多餘花費,因此行銷是不可或缺的。 然而,當回到原點後,你會發現做行銷只有一個合理的理由,就是花在行銷上的每一塊錢,都要能創造超過一塊錢的額外業績。
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2003-09-18 /  7097  1
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5分鐘摘要 創造業績、破除行銷迷思的終極法則

「終極行銷」法則#1 經常估算投資報酬率

「終極行銷」的本質就是,在了解下列事項前,絕不花一毛錢做行銷: 1.策略背景,公司為什麼要做廣告? 2.最有效的產品行銷方法。 3.每花一塊錢能帶進多少生意。

行銷策略

行銷手法

「終極行銷」法則#2 集中心力擴張生意

行銷不在於有多少錢可以花,相反地,行銷是要擴張生意並創造利潤。因此,要抱持懷疑的態度,保留任何能創造利潤的行銷計畫,並要有取消其他計畫的意識。

「終極行銷」法則#3 以銷售能力為前提和核心

創造實質業績是做行銷唯一有效且合理的原因,因此行銷過程必須設計成能引導出可計算的業績。一般來說,好的行銷計畫是由有經驗的產品銷售或服務人員規畫,而非廣告文案人員完成。

「終極行銷」法則#4 從頭開始

別理會競爭對手如何做行銷,質疑所處產業的既有觀念,從頭開始重新思考每件事。這是讓你想出強而有力的獨特銷售主張、超越群倫的唯一方法。

「終極行銷」法則#5 使用與眾不同的手法

別再用保守的態度做行銷,試著轟出一記全壘打取代安打,用與眾不同的手法贏得注意並創造業績。做些真正令人印象深刻的事,讓人們愛上公司的產品或服務,享受其中樂趣、用熱情追求新生意。

「終極行銷」法則#6 運用整合行銷

一次性行銷手法根本行不通,畢竟市場上有太多的行銷活動。相反地,你需要準備一套整合性行銷工具和隨時可用的方案,一套相當於行銷綜效的戰術,強化並提升其他活動效用的行銷手法。

「終極行銷」法則#7 善用行銷綜效

設計一個整合各行銷單位的行銷計畫,是確保每項行銷要素都能強化彼此的唯一方法。如此才能創造具體業績,而不是只賺取少許利潤,卻大幅增添行銷預算。

「終極行銷」法則#8 不斷測試行銷構想

在花錢推出新業務方案前,測試其他不同的選項,找出哪個方案能產出最大的行銷投資利潤。這是為自己的行銷支出持續創造最大收穫的唯一方法。

「終極行銷」法則#9 先從最容易創造業績之處做起

每個人的行銷預算都有限,所以要睿智地運用。請注意,世上是有輕鬆賺錢的生意存在,所以先從容易採收成果的生意開始,再往前推進。也就是說,銷售更多商品給過去曾買過且喜歡你的產品或服務的顧客。

「終極行銷」法則#10 學以致用

要開始執行「終極行銷」活動,先暫停所有現行的廣告。直到獲得一個能以數字證明效益大於成本的行銷計畫,才重新開始。當你完成後,就會擁有一個強而有力的行銷計畫。

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