重點導讀 行銷的9個關鍵戰術 |
行銷是拓展業務最強的槓桿。用一張紙簡單畫出行銷九宮格,就是為了讓你快速掌握行銷各個階段的戰術,讓你的行銷計畫加速實施。
Chapter 1 行銷究竟是什麼? |
行銷是用來讓目標市場的人了解你、喜歡你,而後因為信任你成為顧客,並在最終成為忠實擁護者的策略。為了實現上述轉變所做的一切則是戰術。如果你能將行銷計畫全部寫在一張紙上,每個人就都能了解全貌,並展開工作。
Chapter 2 吸引潛在顧客的注意 |
行銷九宮格中的潛在顧客階段,就是要吸引目標市場中的潛在顧客。你的作為是要讓人們知道你的存在,以及你擁有可以幫助他們達成目標的產品及服務。
戰術 1
戰術 2
戰術 3
Chapter 3 將潛在顧客轉為實際顧客 |
在實際顧客階段,你要設法將潛在顧客轉換為你的準顧客,再進一步成為初次購買的顧客。你必須做一些事給予他們信心,並提出具吸引力的優惠,他們才有非買不可的理由。
戰術 4
戰術 5
戰術 6
Chapter 4 將顧客變成忠實粉絲 |
忠實粉絲階段就是將購買過一次的顧客先轉變成回頭客,然後最終成為公司產品或服務的忠實擁護者。如果能做到這一點,你就能激發一個良性循環,顧客將不斷引薦新的顧客給你。
戰術 7
戰術 8
戰術 9
延伸閱讀 80/20行銷法 |
你還在用平均值的概念思考問題嗎?這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20法則清楚告訴我們,對於顧客絕對不能一視同仁,你80%的業績來自20%的顧客而這20%有人願意花10倍或百倍的錢,只要你能提供他等值或超值的產品或服務。