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單期簡介
廣告行銷
NO.697
行銷九宮格
一張紙說清楚:如何把陌生人變成回頭客
行銷是拓展業務最強的槓桿。用一張紙簡單畫出行銷九宮格,是為了讓你快速掌握行銷各個階段的戰術,讓你的行銷計畫加速實施。
2018-11-21 /  1488  8
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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Chapter 1

行銷究竟是什麼?

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行銷是用來讓目標市場的人了解你、喜歡你,而後因為信任你成為顧客,並在最終成為忠實擁護者的策略。為了實現上述轉變所做的一切則是戰術。如果你能將行銷計畫全部寫在一張紙上,每個人就都能了解全貌,並展開工作。


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Chapter 1

What is marketing really?

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Marketing is the strategy you use to get people in your target market to know you, to like you and ultimately to trust you enough to become a customer and eventually an advocate. All the things you do to achieve those transitions are tactics. If you get your marketing plan down on one piece of paper, everyone will be able to see the big picture and work in.


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許多人對行銷有所誤解,總以為行銷就是打廣告,或是推廣品牌等等。究竟何謂行銷,最簡單、零術語的解釋方式如下:



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There's lots of confusion about marketing. It's not unusual for people to think marketing is advertising, or branding or something else. The simplest jargon-free way to think of marketing goes like this:



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如果你規畫了所有事情,那就是行銷。行銷是你採用了策略,好讓目標市場了解你、信任你,最終成為支持你的粉絲。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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And if you planned the whole thing, that's marketing. Marketing is the strategy you use to get your target market to know about you, trust you and ultimately become a fan of what you do.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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你或許認為你知道何謂行銷,但一般大品牌的行銷做法未必能參考:
大公司有不同的議程,他們必須讓股東及高層主管滿意。
大公司擁有數百萬美元的高額廣告預算,因此會採取大規模的行銷手法,而不需要立即見效。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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You might assume you know what marketing is but you won't pick it up by looking at what the big brands do:
They have a different agenda. They have to keep their shareholders and their superiors happy.
They have massive advertising budgets in the millions and therefore have to do things at scale. They don't need to see immediate results. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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相反地,中小型企業主或經理人進行行銷時,他們會:
希望能立即產生銷售額。
可能預備花費金額在1萬美元以下。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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By contrast, when a small to medium-sized business owner or manager does marketing, he or she:
Wants to generate an immediate sale.
Will probably be prepared to spend $10,000 or less. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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因此,真實世界大多數的企業,偏好具有以下特徵的行銷方式:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Therefore, most real world businesses prefer to do marketing which has these traits:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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