如果沒有慎重考量，你很可能會依據預估的市場大小來選擇市場策略，並根據你現有的資源來建立核心能力，來建立自家產品與服務。但是這樣的做法是在倒退，不符合核心能力導向策略的原則。你不該採取這樣的方式，你的企業需要專心發揮自身的優勢。

NO.148 如何打造壓倒性優勢｜約翰．L．納斯漢（John L. Nesheim）
原文版：The Power of Unfair Advantage／Simon ＆ Schuster
中文版：絕對競爭優勢／天下雜誌
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和其他競爭者相較之下，當你以一種非常獨特的方法提供高價值給顧客時，你便創造了持久、可擴充的、會隨著時間而演變成長的壓倒性競爭優勢。壓倒性競爭優勢最棒的地方是，這種優勢競爭對手很難複製。

有10種基本資源可以提供不同的公司發展出自己的壓倒性競爭優勢：

1. 比別人更了解顧客以及他們真正的需求──你就能夠創造出明顯不同於、而且優於競爭對手的產品，因為你的產品更能符合顧客的需求。

2. 對業界人員瞭如指掌──並且有一套戰略，知道如何在市場上勝過他們。

3. 更充裕的資本──有充足的資金做些完全跳脫現有規模的事，或者有聰明的投資人合夥，這些人以金援贏家著稱。

4. 陣容堅強的策略夥伴──這些夥伴知道如何執行作業、有管道可以取得有用的關鍵技術，或者有長期支援贏家的紀錄。

5. 精明的經營策略──能夠準確預測何者對顧客最好，同時削弱競爭對手可以選擇運用的策略範圍。

6. 重大進展──你在某個領域的起跑點領先所有人，享有可以利用的先占者優勢，或者享有「網路效應」（使用者愈多，產品效益愈高）。

7. 適當的企業文化──可以讓你吸引適當的人才，因為你提供了絕佳的工作環境。

8. 有能力提供卓越的薪資福利。

9. 卓越的經營團隊。

10. 行動迅速的組織能力──讓你可以利用新的市場契機，並且有效應付時而出現的突發狀況。

所有不同的要素要相互配合並且彼此強化。你的壓倒性競爭優勢必須能夠隨著市場變化而與時並進、演變成長。

NO.384躲在尷尬中的仿創策略｜奧迪德．山卡爾（Oded Shenkar）
原文版：Copycats／Perseus Distribution Services
中文版：偷學／大是文化
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雖然世界愈來愈複雜，但資訊的流通卻日益頻繁且容易取得，對創新者而言，聰明做法就是只鎖定一些核心特色，重新結合模仿與創新的元素，發揮仿創的效益，但在執行仿創的同時，也有一些規範需要留意。

守則 1千萬不要重複發明既有之物

不要浪費資源去發明已經存在的東西。看看別人已經做了什麼，想想如何把它做得更便宜、更好，或者提出新鮮的方法將兩種現有技術結合。

守則 2重視模仿

策略性地運用模仿，用資深管理團隊全力支持模仿的執行，而不是靠運氣。

守則 3敞開心胸看待抄襲競爭對手

成功的公司會充分利用對他人起作用的事物。敞開心胸並運用創造力來部署你的模仿工作。

守則 4擴大構想的基因庫

當你尋找複製的構想時，請放眼全球。看看其他成功的小經營者，做了什麼正確的事，尋找可以跟進的模式和使用的構想。

守則 5注意環境差異

在某一個產業和環境下奏效的東西，不會自動適用於每個地方，因此請注意你的環境是如何渲染你的想法。

守則 6避免過分簡化

我們一定要對每個要素在原創及複製中扮演的角色進行徹底分析，接著要通盤考量整個系統的結構，在試圖模仿一個複雜的商業系統之前，先了解發生的每一件事。

守則 7記得時機不是一切

除了「何時」，你也必須回答「何處」、「何事」、「何人」和「如何」的問題。每件事都必須詳加考慮，才能策略性地應用模仿。

守則 8替你的仿製品建立更高價值

模仿一定有它自己的成本與風險。在投入任何模仿計畫之前，務必評估其風險，並且要知曉當前自身的情況。

守則 9能攻善守

你愈了解如何突破他人的防線，就愈清楚如何保護自己的產品不在未來被人模仿。

守則 10即刻著手

現在開始趕快盡可能借用好的構想，讓對的事發生。

NO.396 為什麼我的企業長不大？｜保羅．萊文（Paul Leinwand）、錢賽．麥納第（Cesare Mainardi）
原文版：The Essential Advantage／Perseus Distribution Services
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企業本身有機會成長當然很好，但一般很難年年如此。要能維持超越平均的投資報酬，通常需要其他成長的助力。聰明的企業會進行併購，以取得新的核心能力，並提高企業的一致性，而不只是加入更多資產而已。

以下4種併購類型，可提高企業經營策略的一致性：

1. 能幫助核心事業發展的併購──這類併購可讓你以有效的方式，重新部署自己的核心能力。

2. 利用現有的核心能力，尋找相關市場──也就是說，你的市場策略與核心能力系統如果能運用在某項新產品或新服務，你不妨將其買下。

3. 拓展你的地理區域範圍──亞馬遜買下中國最大網路書店卓越網（Joyo.com），即是此例。這樁併購案幫助亞馬遜在中國建立物流、遞送與付款服務的能力。

4. 建立新的核心能力──新的核心能力可以延伸或取代你現有的市場策略，亞馬遜買下有聲書供應商Audible.com便是一例。Audible.com協助了亞馬遜開發Kindle電子書閱讀器的數位有聲功能。

要讓併購的策略具有一致性，必須做到以下事項：

■確實評估核心能力的成長性，而不只著眼於財務指標。

■併購完成後要加強整合，事先想好哪些核心能力必須保留。盡量留下關鍵人物，致力提升當初促使你併購的那些核心能力。

■你所制定的降低成本方案，應該要能提升而非減損企業的一致性。精簡企業的時候，應該只針對無益於市場策略與核心能力系統的企業功能。