賽局決勝法
應用賽局理論其實是一門藝術而不是科學，因此你必須準備好透過範例、經驗及實作來獲取相關的專業能力。最有效的方法就是去了解過去在類似狀況下採取了哪些做法，然後依據自己的特定需求將其中的原則加以轉化運用。
| 分析賽局的利弊得失 |
面對任何局面，要分析加入賽局的利弊得失，合理的順序如下：
1 找出賭贏的話會有哪些好處──如果事情一如計畫，你會獲得哪些潛在利益。也就是，在蛋還沒孵化甚至還沒下蛋之前，就已經在算究竟會生出多少隻雞。先做這件事，還可以約略估算會有多少機會成本──就是如果遲遲不行動會產生的成本。
2 檢視所有風險──如果計畫完全失敗，會遭受什麼樣的損失。然後看看這些損失是不是可以處理，或者是不是超出你能承受的範圍。
3 評估最有可能出現的結果是什麼──如果遊戲規則和最主要的規則訂定者都維持不變，自忖你在這方面有多少自信。
4 想想是誰在操控遊戲規則，或者可能由誰來操控規則──並且預測未來是不是可能發生任何有利或不利於自己的改變。評估看看，如果其他有影響力的人加入賽局，你的優劣勢會有什麼改變。
5 想想看，自己是不是有機會取得遊戲規則的制定權──完全掌控賽局。
優勢、劣勢、規則掌控三者之間，應該要達到什麼樣的平衡狀態，這場賽局才會吸引人，不同公司和不同個人對這個問題都會有各自不同的看法，這並沒有一定的標準，純粹是判斷問題。你只要確定下注時已經睜大眼睛評估過所有情況，不是還沒有準備就緒就倉促上場。
| 找出優勢策略、排除劣勢策略 |
許多商業賽局是在大家同時採取行動的狀況下進行──也就是說，你必須在有機會觀察競爭對手決定做出任何動作之前，就做出策略決策並採取行動。
在這種情況下，玩家必須尋找優勢策略──也就是從玩家的角度看來，無論競爭對手採取任何行動，都可以更勝一籌。
如果確實存在這樣的優勢策略，玩家就應該採用那個優勢策略。同樣的，如果競爭對手明顯擁有這樣的優勢策略，就應該預期他們會採取那個選項。
優勢策略的概念僅適用於所有行動同時發生的動態情境。在依序採取行動的商業情境下，前面的行動會影響後面的行動，在相互作用下，則會發展出不同的優勢策略。
劣勢策略是指如果一方使用該策略，無論對方使用什麼策略都一樣糟糕。在找到獨特的解決方案之前，所有劣勢策略都應該一一排除，直到賽局更為簡化且更能處理再說。
在大多數商業情境下，不存在明確的優勢策略。因此，更普遍的情況是要進行劣勢策略的排除。
劣勢策略與優勢策略是完全相反的概念。也就是說，劣勢策略的後果自始至終比起任何其他可能選擇的策略都糟糕。
目標是從考慮的選項中，一一排除劣勢策略，看看情況是否可能因此簡化，並且因此到達一個狀態，有可能出現優勢策略。
| 構建雙贏賽局 |
在很多產業中，企業間如果能互相合作並採取協調的行動，賺的會比硬碰硬公開競爭來得多。看看下面這些例子：
■在1950年代，很多常春藤名校都非常努力打造能贏球的美式足球校隊。這些學校發現，不論自己花多少時間訓練，對手也會花同樣多的時間訓練，因此最後大家的戰績都是五五波。這些學校處理這個狀況的方法是，協商出共同協議，限制各校美式足球的春訓時間只能有1天。因為各校都同意遵守這項協議，所以比賽起來還是勢均力敵，而且球賽的精采程度也沒有因此減低，但是學生卻因此擁有更多時間唸書，不必花那麼多時間投入訓練。
■在1968年之前，菸商為了保有其市場占有率，花費了大量的廣告經費。後來美國法律在1968年禁止在電視上播放香煙廣告，結果各家菸商因為省下巨額廣告費，獲利率都大幅提升。因為所有業者的立足點相同，這項措施對各家業者的市場占有率並沒有造成影響。
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