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經營管理
NO.706
極簡策略
IKEA、Apple、Uber 及 Airbnb 翻轉產業全靠這 2 套手法
如果仔細觀察任何市場,你會發現,最成功的公司永遠是為顧客簡化事物的公司。耐人尋味的是,這些極簡高手使用的極簡策略不外乎兩種。倘若你想成功,就快快決定你要使用哪種極簡策略,然後堅定地執行那個策略。
2019-01-23 /  1116  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 付費內容 延伸閱讀 輕鬆抓重點

Chapter 1

歷史上最偉大的極簡高手

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簡化是一條金線,串連和解釋歷史上所有最偉大的商業成功故事。就是這種策略,完美解釋了福特、Google、麥當勞、Facebook、IKEA、Uber、西南航空等等企業的成功之處。首先也最為重要的是,他們都是極簡高手。


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Chapter 1

History's greatest simplifiers

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Simplify is the golden thread that connects and explains all of history's greatest commercial success stories. It is the strategy that explains with elegant beauty the success of Ford, Google, McDonalds, Facebook, IKEA, Uber, Southwest Airlines and many more. First and foremost, they were all simplifiers.


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1 大多數市場對於價格大幅削減的反應,是規模呈指數倍數成長,換句話說,當價格減半時,需求不是變成2倍,而是乘以5倍、10倍或者更多。要使這個策略奏效,你必須簡化產品,如此成本才有可能降低至少50%。

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1 Most markets respond to dramatic price cuts by multiplying their size exponentially. In other words, when the price is halved, demand doesn't double but might increase fivefold, tenfold or more. To make this strategy work, you have to make the product simpler so you can cut costs by at least 50 percent.

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2 另一個簡化方法是刪除所有沒人使用的功能,創造有用又吸引人的產品。當你這麼做時,有時可能成功創造出一個從未以這樣的形態存在的龐大市場,你也因此能收取溢價。讓使用產品變成一種享受,人們會願意掏出更多錢來買,因為他們覺得這樣的產品更有價值。

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2 The other way to simplify is to create a product which is useful and appealing without all of the features nobody ever uses. When you do this, you can sometimes succeed in creating a large market which never previously existed in that form for which you can charge a premium. Make the product a joy to use and people will pay more because they perceive it as having more value.

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如果仔細觀察任何市場,你會發現,最成功的公司永遠是為顧客簡化事物的公司。當公司進行簡化時,會發生2件好事:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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If you look at any market, the most successful companies are always those which have simplified things for customers. When companies simplify, two great things happen:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「想要長久生存,你必須熱中破壞你創造出來的東西,但問題是:你能同時熱中追求完美與破壞嗎?」 ────湯姆.彼得斯,管理顧問 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"To survive for the long haul, you must passionately pursue the destruction of what you have created. The question: Can you passionately pursue perfection and destruction simultaneously?" – Tom Peters, management consultant 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

策略 1   簡化產品價格

Strategy 1   Simplified the prices

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在商業世界中,有許多因為簡化價格而成功的傑出例證,像是:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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In the commercial world, there are lots of standout examples of companies which were successful because they simplified their prices. These include:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1 亨利.福特 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1 Henry Ford 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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