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經營管理
NO.797
創業找人不找方法
從投資角度看建立團隊的4大好處
如果你抱持成本心態,你將永遠無法創造輝煌的合作,因為你會想盡方法追求立竿見影的回報。相較之下,如果你抱持投資心態,你就會把找人建立團隊看成是對自己未來的投資。
2020-11-18 /  573  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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從投資角度看建立團隊的4大好處

如果你抱持成本心態,你將永遠無法創造輝煌的合作,因為你會想盡方法追求立竿見影的回報。相較之下,如果你抱持投資心態,你就會把找人建立團隊看成是對自己未來的投資。

創業者總是問錯問題。當他們在思考新專案時,他們總是會問:「我該怎麼做?」其實,他們應該要問:「誰能幫助我?」如果你這麼想,各種有趣的點子和合作都會變成可能。

換言之,要想真正成功,達到更高水準的表現,你必須從「找方法」的心態轉變為「找人」的心態。專注思考你可以找誰合作,而非自己包辦所有事情,你會發現自己的成就水準提高,同時也獲得更多自由。這是雙贏結果。


》從投資角度思考

傳統創業者受到的訓練是從成本而非投資角度來思考問題。為了節省成本,不少創業者身兼多職。比如有位創業者,他原本打算自己學程式設計,結果犠牲睡眠,導致白天開會精神不濟。後來他花了1200英鎊(約台幣4萬5000元)請人幫忙架設網站,替自己省下數十或數百小時,可以用來做些更有價值和更有利潤的事情。

同樣地,在成本思惟下,他一直自己管理銷售團隊。直到公司成立7年後,他花了12萬英鎊(約台幣450萬元)聘請銷售經理,不僅空出他自己的時間,公司的營收在一年之內成長了25%。銷售經理還因此獲得薪水20倍的額外分紅。這讓他不禁想到如果7年前就聘請銷售經理,這些年他可能多賺1400萬至1500萬英鎊。這就是從投資角度思考的力量。

創業者與員工是不同的。領薪的員工是生活在「時間與勞力經濟」(time-and-effort economy)中。創業者則是生活在「成果經濟」(results economy)裡,沒有每周固定進帳的薪水,而是憑藉自己為顧客創造價值和帶來重大成果的能力維生。如果創業者希望自己的人生更加自由,就需要關注成果。

》找人不找方法4大好處

1 更多的時間──許多創業者無法抗拒再多接一個看起來「很有趣」的專案,但其實他們要做的事情早已超過他們有時間處理的分量。這種心態的解藥就是停止事事親力親為,你才能空出自己的腦袋想新點子,你的成效就會立即提高。

2 更多的錢──「找人」來為你的目標努力,你就能減少分心,減少花在非生產性活動的時間。利用別人的時間和資源,更能專注在自己的高價值活動。理論上,你的長期賺錢能力自然也會提高。

3 更好的關係──當你開始找人來實現你的目標時,你很快就會發現,你能跟某些非常厲害的人建立工作關係。而且合作可以在許多層面帶來益處:
• 接觸到更好的點子。
• 真正提升你的表現。
• 快速行動,尤其是在發生熱烈的來回討論時。
• 有其他人挺身而出,你更能從容應對挑戰。
• 如果你陷入困境,其他人也會出面讓事情持續推展。

4 更遠大的使命感──總是把注意力放在「找方法」,你會變得孤立。因為你只關注你要百分之百負責完成的事情。當你開始「找人」,你考慮利用別人的技術和能力時,你的願景就會開闊起來。

「為你的生活和工作創造10倍或100倍績效,乍聽之下可能十分荒謬,但這是找人不找方法的基本應用。你需要更大的目標,你需要更大的願景,正如丹所說的:『要讓你的現在更好,唯一方法就是讓你的未來更大。』將你的願景放大10倍,無論是個人收入、公司營收或其他指標,都會迫使你去找人加入,因為單靠自己,你根本不可能完成手上的任務。這些是我們鼓勵你開始構想的目標類型。應用找人不找方法,開始想像一個新的目標並且找人一起為之努力,每每總能增進你的時間,提高你的收入,擴展你的關係,深化你的目的。找人不找方法就是答案。」──班傑明.哈迪