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單期簡介
22條永恆不變的行銷法則
如有違背,後果自負
就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。
2021-05-25 /  1845  8
行銷
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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不容違背的22條行銷法則

就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。

在進行行銷活動時,千萬不要以為你只要花費足夠的精力、有足夠的創意,以及足夠的時間和金錢,就可以實現任何指定的行銷目標。

因為行銷有其原理。就像你不能一廂情願地想要建造一棟新穎建築,卻不去理會自然法則,包括氣候、空氣、熱、光、聲音等與居住有關的物理現象。

同樣的,在進行行銷活動時。如果你(有意或無意)違背了行銷法則,那麼無論投入多少資源,都將注定失敗。

本書最早出版於1993年,暢銷全球26國,至今仍是行銷不敗經典。你當然可以完全靠自己的直覺,從實戰中學習教訓;然而,你自然也可以將這些法則融會貫通,做為你大展身手的基礎。

舉例來說,行銷人必須深刻體認,最佳產品並不一定會在市場上勝出。行銷永遠不是産品之戰,而是認知的戰爭。

不了解這項法則的行銷人常常會將產品視為行銷計畫的主角,並靠實際比較來強調自家產品如何優秀。成功的產品反而將重點放在潛在顧客心目中建立正確的認知——只因為決定什麼是「最佳」產品是一種主觀的判斷,而非出於客觀、科學的過程。

如果你能掌握行銷法則,就能減少無謂的浪費,將更多資源投入有效的做法。