一次搞懂發展事業的5大需求層次

事業發展和個人發展一樣需要循序漸進。「事業需求層次」是一個指南針也是檢查表，它可以幫助你正確鎖定下一個要解決問題，不再忽略最重大的挑戰和機會。

企業家很喜歡解決問題，例如安撫被激怒的客戶、送交提案、進行銷售簡報等等。問題是，如果你永遠停留在救火的模式，你最終只是繞著圈子跑，而沒有任何收獲。

更好的方法是了解每個事業都有一個需求層次，在發展事業的過程中，它可以幫助你弄清楚現在最重大的問題是什麽，以及以何種順序解決。

提到需求層次理論，大家應該都很熟悉馬斯洛需求層次。馬斯洛把人類的需求分成5類，從最低到最高層次分別是：生理需求、安全需求、歸屬感需求、尊嚴需求和自我實現。

馬斯洛認為人類所有行為均由需求引起。低層次需求獲得滿足，高層次需求自然產生。同樣的，麥克．米卡洛維玆認為每家健全的公司也是按照一套需求層次漸次發展。依序是銷售、獲利、秩序、影響和傳承。

大多數企業主經常很想同時掌握所有事情，然而，如果你把每件事都當作優先項目，就代表沒有任何事情是優先的。事實上，你每次只能集中精力解決一個層次的一個問題。就和馬斯洛需求層次一樣，你必須先滿足最基本的需求，然後再解決更上層的需求。

簡單來說，如果你沒有擁有良好的銷售流程和基本的獲利能力，你就不用擔心公司是否能創造改變或創造傳承。為了務實地追求那些更進高階的目標，你必須先確保你已經完全滿足公司目前的需求層次。

具體來說，推動企業發展一個簡單而直接的前進方法有4個基本步驟：

同樣，就像人類的需求層次有其內涵，作者花了3年時間解析每個層次的核心需求，每個層次有5個核心需求，共25個核心需求。可以當作檢查表，協助你迅速找到企業眼前最大的挑戰和機會。

一些表面上看起來很火急的問題常會迫使我們急著去解決。然而，找出最根本的問題，並且解決之後，才有可能促成最大程度的成長，當你按照順序一個一個解決這些重要需求，你的業務才有可能順利前進，而不是起起伏伏，到處埋藏日後可能暴發的隱憂。

「企業主遇到的最大問題是他們不知道他們最重大的問題是什麽。這就是為什麽我開發了一套工具，可以在任何時候迅速找到任何事業的最大挑戰和機會。我創建的工具讓你擺脫猜測模式，進入快速、有影響的、審慎的行動。我花了3年的時間來完善它，在我自己的事業和其他企業家通過多次反覆修正來測試它。現在你要做的就是理解它並遵循4步程序。說真的，它是如此簡單，不到15分鐘就可以完成。」──麥克．米卡洛維玆