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單期簡介
別再搞錯下一個問題
一次搞懂發展事業的5大需求層次
事業發展和個人發展一樣需要循序漸進。「事業需求層次」是一個指南針也是檢查表,它可以幫助你正確鎖定下一個要解決問題,不再忽略最重大的挑戰和機會。
2021-10-27 /  637  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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一次搞懂發展事業的5大需求層次

事業發展和個人發展一樣需要循序漸進。「事業需求層次」是一個指南針也是檢查表,它可以幫助你正確鎖定下一個要解決問題,不再忽略最重大的挑戰和機會。

企業家很喜歡解決問題,例如安撫被激怒的客戶、送交提案、進行銷售簡報等等。問題是,如果你永遠停留在救火的模式,你最終只是繞著圈子跑,而沒有任何收獲。

更好的方法是了解每個事業都有一個需求層次,在發展事業的過程中,它可以幫助你弄清楚現在最重大的問題是什麽,以及以何種順序解決。

提到需求層次理論,大家應該都很熟悉馬斯洛需求層次。馬斯洛把人類的需求分成5類,從最低到最高層次分別是:生理需求、安全需求、歸屬感需求、尊嚴需求和自我實現。



馬斯洛認為人類所有行為均由需求引起。低層次需求獲得滿足,高層次需求自然產生。同樣的,麥克.米卡洛維玆認為每家健全的公司也是按照一套需求層次漸次發展。依序是銷售、獲利、秩序、影響和傳承。



大多數企業主經常很想同時掌握所有事情,然而,如果你把每件事都當作優先項目,就代表沒有任何事情是優先的。事實上,你每次只能集中精力解決一個層次的一個問題。就和馬斯洛需求層次一樣,你必須先滿足最基本的需求,然後再解決更上層的需求。

簡單來說,如果你沒有擁有良好的銷售流程和基本的獲利能力,你就不用擔心公司是否能創造改變或創造傳承。為了務實地追求那些更進高階的目標,你必須先確保你已經完全滿足公司目前的需求層次。

具體來說,推動企業發展一個簡單而直接的前進方法有4個基本步驟:



同樣,就像人類的需求層次有其內涵,作者花了3年時間解析每個層次的核心需求,每個層次有5個核心需求,共25個核心需求。可以當作檢查表,協助你迅速找到企業眼前最大的挑戰和機會。

一些表面上看起來很火急的問題常會迫使我們急著去解決。然而,找出最根本的問題,並且解決之後,才有可能促成最大程度的成長,當你按照順序一個一個解決這些重要需求,你的業務才有可能順利前進,而不是起起伏伏,到處埋藏日後可能暴發的隱憂。

「企業主遇到的最大問題是他們不知道他們最重大的問題是什麽。這就是為什麽我開發了一套工具,可以在任何時候迅速找到任何事業的最大挑戰和機會。我創建的工具讓你擺脫猜測模式,進入快速、有影響的、審慎的行動。我花了3年的時間來完善它,在我自己的事業和其他企業家通過多次反覆修正來測試它。現在你要做的就是理解它並遵循4步程序。說真的,它是如此簡單,不到15分鐘就可以完成。」──麥克.米卡洛維玆