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單期簡介
小公司生存術
幫助你創業成功的6步計畫
開公司就像開飛機。如果你想讓你的小公司賺錢,就要有足夠的燃油、有清楚的飛行目的地,讓行銷和銷售引擎強大,讓產品有利潤,並降低經常開支!
2023-05-24 /  2531  4
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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幫助你創業成功的6步計畫

開公司就像開飛機。如果你想讓你的小公司賺錢,就要有足夠的燃油、有清楚的飛行目的地,讓行銷和銷售引擎強大,讓產品有利潤,並降低經常開支!

在美國:
• 25%的小公司在創業第1年倒閉。
• 45%的小公司在5年內倒閉。
• 65%在10年內倒閉。

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,台灣一般民眾創業:
• 1年內倒閉的機率高達90%。
• 存活下來的10%,有90%在5年內倒閉。

顯然,經營小公司並不簡單。但作者認為小公司更不能倒,因為僅僅在美國就有3300萬家小公司,它代表的不只是這些創業者是否能實現個人的夢想。事實上,這些小公司雇用的員工數量遠遠超過美國10大企業的總和,也就代表有更多人的生活保障、福利、工作意義,以及薪資取決於小公司是否成功。

本書延續作者過去在《極簡商業課》(《大師輕鬆讀》第821期:60天核心職能增值計畫)一書的概念,將事業想像成一架飛機:

1 領導(飛機駕駛艙)──如同機組人員會制定一份具有明確目的地的飛行計畫。要發展公司,具體做法是撰寫一頁式摘要,內容包括公司的使命宣言、指導原則和主要目標,讓所有人朝著相同的經濟使命努力。

2 行銷(飛機右側引擎)──引擎要強才能推動飛機。你必須有明確的行銷訴求來產生推動力。用清晰簡單的語言解釋你的產品提供了什麼,讓潛在顧客明白為什麼他們應該購買,並激勵他們採取行動。

3 銷售(飛機左側引擎)──停止說服人們購買你的產品,而是邀請顧客進入一個他們能夠實現目標的故事,當顧客明白你的產品如何解決他們的問題時,他們就會下訂單。盡一切可能避免賣東西給不需要的人,因為不滿意的顧客會很快搞垮你的飛機。

4 產品與服務(飛機機翼)──盡力完善你供應的產品,為你的小公司創造最大的推升力道。

5 經常開支與營運(飛機機身)──你需要一套攻略,精簡你的經常開支及營運,讓你得以運用資金拓展業務。

6 現金流(飛機油箱)──管理公司資金進出流向就如同管理油箱一般,如果你有足夠的燃油,就能讓飛機飛得又遠又快。利用簡單的5個帳戶現金流管理攻略,掌握你的財務狀況。

「如果你想讓飛機起飛,機翼要寬大,左右引擎要強,然後飛機機身則要流線型且輕巧。換句話說,如果你想讓你的小公司賺錢,就要讓行銷和銷售引擎強大,讓產品有利潤,並降低經常開支!」──唐納德.米勒

總的來說,你可以自己動手,或是找專家協助,在你的小公司逐步建立並運行這6大系統。你不必按照順序實施這6個系統,如果你目前正面臨現金流問題,那麼立即從現金流系統開始是合理的,然後在你的業務穩定後再建置其他系統。

「大部分小公司失敗的原因,並非是因為人們不想要他們銷售的產品,而是因為他們沒有一個簡單的計畫,讓小公司的成長變得直觀。當我們心中沒有飛機的視覺隱喻時,我們仍在建造飛機,只是建造得不對。如果你用錯誤的方式建造飛機,它將無法飛行。或者更糟糕的是,它會飛行一段時間後墜毀。」──唐納德.米勒