NO.590
在工程師眼中，傳統銷售方法顯然很不科學。因此，當擁有機械工程背景的馬克．羅貝哲負責帶領銷售團隊時，他摸索出一套雇用、訓練、管理銷售人員，以及產生客戶名單的公式，...
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2015-05-20 ／ 11938 5
2015-05-20 ／ 11938 5
NO.580
這是網路世代最令人興奮也最讓人膽戰心驚的現象：每個人及企業組織都有公開展現自己的機會和管道，而且花樣愈來愈多、代價也愈來愈便宜。近年來社群媒體的發展，更是完全顛...
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2015-03-11 ／ 10044 4
2015-03-11 ／ 10044 4
NO.567
任何公司的成功都取決於持續不斷流入新的潛在顧客。不幸的是有太多企業完全依賴自己的現有客戶和推薦，做為他們取得新業務的主要方法。 雖然一開始好像有效，但卻時好時壞...
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2014-11-26 ／ 12152 6
2014-11-26 ／ 12152 6
NO.561
有好的產品固然重要，但新創事業一定得要有足夠的客戶才能順利存活下去，否則產品再好，乏人問津也沒用。因此，不要只專注在產品開發或改良精進，你要花一半時間做行銷，讓...
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2014-10-15 ／ 10155 3
2014-10-15 ／ 10155 3
NO.542
NO.541
NO.538
用圖像說故事是故事行銷的進階版。在這個資訊爆炸時代，要吸引顧客注意，除了動人的故事，你還需要藉助精采的照片、影片、資訊圖表、簡報或其他視覺元素，留住觀眾的眼球，...
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2014-05-07 ／ 13129 4
2014-05-07 ／ 13129 4
NO.527
職業拳擊是社群媒體時代企業經營的絕佳比喻。拳擊手會先揮出一連串精心設計的刺拳，並努力讓這些前導刺拳起作用，以便右鉤拳一擊中的。社群行銷也是如此，先述說你個人或品...
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2014-02-19 ／ 9500 4
2014-02-19 ／ 9500 4
NO.519
別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順...
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2013-12-11 ／ 9440 4
2013-12-11 ／ 9440 4
NO.470
收入才是致富關鍵，而非投資。每個人都有 3 個桶子，分別裝著用來支出、儲蓄和投資的錢。一般人總是企圖用投資桶來填滿另外 2 個桶子，一不小心就陷入不必要的風險。...
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2012-12-19 ／ 13535 5
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