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經營管理
NO.730
品類爭霸
不用再比了,現在就創造一個你說了算的市場!
現在最厲害的公司不是賣更好的解決方案,而是創造全新的市場品類,賣完全不一樣的東西,使用全新的方法解決老問題,使得先前產品或服務顯得落伍、笨重、難用或令人痛苦。
2019-07-24 /  602  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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重點導讀 不是賣更好,而是賣不同

現在最厲害的公司不是賣更好的解決方案,而是創造全新的市場品類,賣完全不一樣的東西,使用全新的方法解決老問題,使得先前產品或服務顯得落伍、笨重、難用或令人痛苦。

Chapter 1 為何品類是新策略

品類王以全新的做事方法創造新的商業品類。他們不是要賣「更好」──他們賣的是「不同」。他們為世界帶來全新的產品或服務品類,因而使得先前產品或服務顯得落伍、笨重、難用或令人痛苦。傳奇公司創造全新的品類,在市場上產生吸引力。

Chapter 2 品類爭霸教戰手冊

要在現今的商場上脫穎而出,你必須定義新的市場品類,繼而發展品類,最後稱霸品類,如此才能創造全新局勢,贏得勝利。品類設計是一門新的專業,共分以下7個步驟:

步驟 1 市場缺乏什麼?→創辦人的洞見

步驟 2 這要叫什麼名字?→品類名稱

步驟 3 應該找誰合作?→規畫生態系統

步驟 4 如何表達我們獨一無二的解決方案→觀點

步驟 5 如何擁有關鍵控制點?→展開動員

步驟 6 如何改變人們的想法→閃電戰

步驟 7 如何創造動能→飛輪

Chapter 3 品類王如何成為商業傳奇

商業的聖杯是建立一家公司,使其成為持續創造品類的機器。倘若你能發掘新品類、想出有力的觀點、制定藍圖、創建生態系統、展開閃電戰,以及轉動飛輪,那麼你的前途肯定無可限量。

延伸閱讀 競爭的策略思考

競爭是一場比誰「獨特」的比賽,而不是比誰「最好」的較量。這是面對競爭的一種健康的思考方式,因為這代表競爭是多面向的,遠比單純把一件事做好更為複雜。