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單期簡介
推銷夢想
利用品牌傳教養成大批死忠鐵粉
所有成功產品的生命周期都是從一大堆功能開始,然後變成一大堆好處,最後最好的產品會成為提升生活品質的一種方式,並且最終轉化成為鐵粉支持的理念或夢想。
2024-01-10 /  2260  5
行銷 銷售
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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利用品牌傳教養成大批死忠鐵粉

所有成功產品的生命周期都是從一大堆功能開始,然後變成一大堆好處,最後最好的產品會成為提升生活品質的一種方式,並且最終轉化成為鐵粉支持的理念或夢想。

以「傳教」的方式推銷,也就是結合熱情與近乎宗教的狂熱,全力說服別人像你一樣對某個產品或服務深信不疑。

所有傳教的起點都是一個理念或夢想──對某個觀點、產品、公司或概念的強烈、熱情信仰。以蘋果來說,可能是「追求簡約、創新、高品質和優越的用戶體驗」。

另外,像美體小舖(The Body Shop)反對傳統美妝產業利用恐懼心理製造女性其實並不需要的需求,因此美體小舖以詳盡的產品成分和使用資訊教育消費者正確觀念,並且以簡單平實的包裝表達他們對環保的支持。

實際上,傳教是推銷技術的最高境界,當你把你的產品從消費品昇華成一種社會共同的理念或夢想,你的推銷過程更像是改變信念,而非僅是介紹產品或服務而已。

蓋伊.川崎是1980年代蘋果電腦竄起、1990年代重振蘋果電腦雄風的3名關鍵人物之一,與史蒂夫.賈伯斯、約翰.史考利並列當時蘋果電腦三巨頭。他在書中詳細說明他的傳教理念,以及如何成為傳教士、如何以傳教的方式推銷理念和夢想。

蓋伊.川崎也提醒,千萬別忘記一個好的理念是動態的,你也必須因應時間或需求的改變做出回應,這也代表它可能會開創出以前從未想像過的可能性。一個出色的傳教士必須擁抱變化,也必須保持誠實健康的態度,避免走向極端,才能讓它愈來愈壯大。