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單期簡介
看清世界的真相
現實世界的迷霧,讓人充滿挫折;只有聽取忠告看清真相的智者,能快速走上成功之路!
2009-02-19 /  4480  3
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盤點現實(Reality Check)

兼具多重身份的川崎,總是提出充滿機智和違反常規的觀點。他的新書《看清世界的真相》,目的在教導其他創業家或職場工作者挑戰傳統的核心思想、破除一般人慣用的謊言與商業迷思,並且找出正確的方向。川崎在他的部落格上,寫了一篇〈盤點現實清單〉,這份簡單的測驗可以幫助大家決定是否需要購買此書,並且檢測自己是否對現實狀況有實際的認識:

1.你現在的工作能否創造意義? 2.你的產品符合未來趨勢嗎? 3.你的產品具有深度、聰明、完整性、或是能夠表達感情的特質嗎? 4.你對你所從事的工作有信仰嗎? 5.你懂得運用「10/20/30法則」嗎? 6.你有沒有想過,如何在缺乏預算的情況下,行銷你的產品? 7.你會幫助別人,而不求那些人回報你嗎? 8.你能在產品展示會上,讓來賓對新產品感到無比訝異、讚不絕口嗎? 9.你不但會聘雇那些願意追隨你卻「不甚完美」的求職者,也會聘雇那些比你優秀的求職者嗎? 10.你只會請別人做那些你也願意自己去做的事嗎?(也就是「己所不欲,勿施於人」)

每個問題回答「是」表示得1分,總分代表意義如下:
1-4分:你不只非讀不可,可能還要支付海外訂購、隔日送達的快遞費。
5-7分:30美元買這本書可補齊你需要的任何東西,包括脫離平庸的日子。
8-10分:你可能不需要讀這本書,但你應該買一本當禮物,送給對真實的你還不夠了解的人。

10/20/30法則(10/20/30 Rule)

身為一個創業投資家,必須經常接觸許多創業者,以及檢視他們的事業計畫書和提案簡報。川崎建議在準備PowerPoint簡報的時候應該遵循「10/20/30法則」,也可以應用在募資、銷售、建立合作關係的場合。具體而言就是:一個簡報最好只運用10張投影片、時間不超過20分鐘、而且投影片使用的字體大小不要小於30級。

.10頁:許多人喜歡把產品的每項優點都放進投影片裡,但這種過於密集的投影片通常很難凝聚觀眾的注意力。倒不如只在投影片上寫出重點,再口頭補述其他部分,或是另外發資料,運用簡報技巧補足沒放在投影片上的內容。川崎建議可以將投影片的內容整理成10個要點:點出問題所在、你的解決方案、提出商業模式、關鍵技術、行銷與業務方式、競爭對手、你的團隊、預期遠景與重大進展、狀況與預定時程、總結與行動計畫。

.20分鐘:演說通常會排定1個小時的時間,但是扣除開場與收尾、與觀眾互動,以及開放問答的時間,20分鐘是個恰當的時間長度,何況觀眾對於超過20分鐘的演說,往往會分心或感到厭煩。因此,在演說前要不斷排練、熟悉投影機的操作,並計算每張投影片播放的時間,才能準確掌握何時該結束演說內容。

.30級字體:雖然在一張投影片裡放不下多少個30級字體的字,不過川崎認為使用大字體的精簡內容除了能夠讓觀眾看得更清楚之外,更重要的是可以讓演講者認真思考自己要陳述的主要觀念是什麼,並且能圍繞重點進行闡述和解釋。

多數人總會覺得內容愈豐富,就愈有說服力,其實真正能吸引觀眾的,是每一張投影片重點所串連而成的概念。簡報的目的在於凸顯重點,所以應該將更豐富的資料、案例作為附件,讓正文變得直接和簡潔,才能達到更好的效果。

編輯室報告

職場迷霧我不怕

幾年前讀過《尋找地球刻度的人》(時報出版)這本書,印象深刻。名不見經傳的鐘錶匠約翰.哈理遜解開了地球經緯度的秘密,人類從此不必在茫茫大海中,以不可靠的星光或不精確的航海圖勉強辨識方位,航海冒險時代也隨之變得安全。

在哈理遜之前,包括牛頓或伽利略這些大科學家,都試圖以自己擅長的計算推理方式找答案,當然失敗了,甚至還斷言這種問題無法解答。如果他們想到可以從製造一座精密的鐘錶開始解題,或許就不會說出那樣的結論。時至今日,人類有了全球定位系統與衛星導航科技,無論在深山叢林或汪洋小島上,不會迷失方向。

已經解開的謎題不再令我們恐懼害怕,但面對未知的前方,我們仍需要地圖、路標、GPS或導遊協助。如果能聘請那些經驗豐富、見多識廣的探險家擔任我們的人生顧問,成功達到目標的可能性便大幅提昇。有人把職場或商場比喻為叢林世界,的確如此;大多數人迷失在日常工作中、掉進失敗陷阱或者被淘汰,最後能攀上顛峰、探知前所未有的境界、留下成功壯舉的人畢竟不多。蓋伊.川崎在本期的新書中便是最佳導遊,為我們揭開藏在世界的層層面紗的真相,幫助我們直接走上成功之路。

在本期內文中,作者引用了老子的一段話,為求完整我們並未刪除,反覆推敲後找了比較接近的語句供大家參考,也期待有熟悉老子的讀者能為我們解答。

喜歡川崎先生的讀者,不妨找找大師介紹過他的另一本著作,110期的《創業其實好藝術!》(The Art of the Start);此外我們推薦延伸閱讀以下兩期從創業角度切入,談論成功人生的大師:

NO.287《給自己一個富裕人生》

NO.202《向創業家學習造反》