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NO.276
作者： 瑞姆．夏藍
如何讓顧客跟你交易不在乎價格？快提出價值主張，成為他們最信賴的夥伴！... more

2024-05-15 ／ 7041 1
NO.273
作者： 邁克．麥斯特森
新創企業像是脆弱的樹苗，長得慢就搶不到生存空間。別讓追求完美變成錯過商機，先行動再說！... more

2020-04-09 ／ 6585 0
NO.271
作者： 馬里歐．穆薩 G．理查．謝爾
用對方法說對話，老闆不但會答應你的提議，還願意採取行動，幫助你真正落實想法！... more

2024-05-15 ／ 7868 9
NO.251
作者： 查特．荷姆斯
你並不需要做4,000件不同的事，才能打造出無敵銷售團隊，反倒是有12項基本的工作或核心競爭力，是你要去做4,000遍的。... more

2024-05-15 ／ 7358 0
NO.246
作者： 法蘭克．朗包卡斯二世
「要銷售就不要推銷」不是繞口令，是頂尖業務員的鐵律！唯一要推銷的是自己，建立起自己在業界的專業形象與實力，透過信任感和顧客社群打造專屬的「自動化銷售系統」，不用推銷就能創造無人匹敵的超級業績。... more

2020-04-03 ／ 7281 3
NO.239
作者： 道格．史蒂文森 蓋瑞．威廉斯 羅伯．米勒 肯．羅伊德 唐納．莫因
業務員人人想拿冠軍，是個人戰績，更在締造歷史。超級業務員憑藉的不是不爛之舌，而是第一時間精準掌握顧客的特性，巧妙運用簡報契機，牢牢扣住顧客的心。那麼，哪一次出擊不會是手到擒來？... more

2024-05-13 ／ 6297 5
NO.209
作者： 傑夫．瑟爾
在被顧客轟出門之前，你只有15秒的機會建立信任，尤其是大額訂單，更需要有醫生般的專業，一眼就抓出顧客病灶。不需要進醫學院修習學分，這裡有整套步驟、說法，短短時間一學就會「診斷式銷售」，大訂單一張都跑不掉！... more

2020-04-03 ／ 7199 2
NO.204
作者： 勞勃．基爾 凱斯．依迪斯
「差異化」說穿了，就是「你做得到，別人做不到」的能耐，最有辦法的產品！問題是，誰有能力提供？單靠產品設計或銷售組合辦不到，必須靠組織整體共同打造。擁有解決方案導向組織做後盾的產品，是最有辦法解決顧客問題的產品，也最有價值，不論功能上是不是更勝一籌。... more

2020-04-03 ／ 6257 1
NO.198
作者： 鮑柏．普洛森
經營管理知識永遠學不完，回歸根本，勝負還在績效。沒有學歷，有經歷；沒有經歷，靠磨礪。人人都可以透過實作，自創哲學，成為另一個杜拉克！... more

2020-04-02 ／ 5777 1
NO.79
作者： 布萊恩．崔西
你所選擇的習慣，和你在人生各領域的成就息息相關。想要控制命運，改變預設結果，就必須凡事深思熟慮，並培養更好的習慣。當下採取行動，將成功人士的習性融入自己的生活，才能開創屬於自己的未來。... more

2024-05-15 ／ 8754 1