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NO.
462
作者:
麥克.溫伯格
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況,開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵,你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。
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2020-02-04 /
14985
6
NO.
452
作者:
艾利克.凱里斯
邁克.利伯曼
買東西前先上網做功課已是普遍的現象,強迫推銷儼然行不通了。為了回應這個改變,你得徹底重組業務和行銷結構,將銷售人員重新定位為「銷售導遊」,協助買家針對自己特定的問題發展出專屬的解決方案。
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2020-02-04 /
8667
4
NO.
449
作者:
瓊.范德.亞克
賀馬永.哈塔米
湯馬斯.鮑加特納
銷售龍頭公司都知道,把海量數據轉化為具體營收正逢其時。為此,你要做好準備,充分利用所有可能的新工具、科技和人才,打造大數據時代的 A 級團隊,創造閃亮業績。
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2020-02-04 /
8109
3
NO.
434
作者:
賓.佐登
麥可.伯斯沃司
神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量,事實上,在大多數的決策過程中,情感才是主要驅動力。利用動人的故事,建立緊密的情感連結,將使你突破客戶心防,達成銷售目的。
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2020-02-04 /
8048
2
NO.
430
作者:
哈維.麥凱
哈維.麥凱累積半世紀的經驗和智慧,總結成就非凡的 7 項人格特質,從商業實務戰場出發,逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病,並給予明確的指引和處方;是無出其右的銷售絕學,也是面對人生課題的超級指南。...
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2020-02-04 /
8801
3
NO.
416
作者:
約翰.杜爾
麥克.舒爾茲
「造雨對話」就是一種銷售對話,能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素:R(Rapport,密切關係)、A(Aspirations & Afflictions,期望 & 困擾)、I(Impact,影響),以及 N(New Reality,未來樣貌)。
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2020-03-24 /
7237
4
NO.
392
作者:
吉爾.康瑞斯
現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰賴你、不能沒有你!
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2020-05-02 /
6903
0
NO.
366
作者:
馬克.貝尼奧夫
10年,Salesforce.com以挑戰現狀的膽識,從3個員工、租小套房當辦公室的小蝦米,變成點燃雲端革命、捐上億做慈善的軟體大廠。他們如何做到?...
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2020-04-30 /
5474
1
NO.
344
作者:
大衛.拉卡尼
英雄出自亂世;更新技能迎戰艱困市況,讓不景氣證明你的非凡價值!...
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2020-04-18 /
5744
0
NO.
335
作者:
大衛.麥特森
成功銷售的道理恆久不變;循著讚石級業務高手的共通祕訣,開發、成交、顧客推薦,循環不息!...
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2020-04-12 /
7193
2
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(current)
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