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最新熱門關鍵字：成管理大 ' 成功

NO.462

作者：麥克．溫伯格

選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。參見原書網址。... more

2024-05-15 ／ 15742 7

NO.452

作者：艾利克．凱里斯邁克．利伯曼

買東西前先上網做功課已是普遍的現象，強迫推銷儼然行不通了。為了回應這個改變，你得徹底重組業務和行銷結構，將銷售人員重新定位為「銷售導遊」，協助買家針對自己特定的問題發展出專屬的解決方案。
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2020-02-04 ／ 9234 4

NO.449

作者：瓊．范德．亞克賀馬永．哈塔米湯馬斯．鮑加特納

銷售龍頭公司都知道，把海量數據轉化為具體營收正逢其時。為此，你要做好準備，充分利用所有可能的新工具、科技和人才，打造大數據時代的 A 級團隊，創造閃亮業績。
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2020-02-04 ／ 8553 3

NO.434

作者：賓．佐登麥可．伯斯沃司

神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量，事實上，在大多數的決策過程中，情感才是主要驅動力。利用動人的故事，建立緊密的情感連結，將使你突破客戶心防，達成銷售目的。
參見原書網址。... more

2024-05-15 ／ 8604 2

NO.430

作者：哈維．麥凱

哈維．麥凱累積半世紀的經驗和智慧，總結成就非凡的 7 項人格特質，從商業實務戰場出發，逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病，並給予明確的指引和處方；是無出其右的銷售絕學，也是面對人生課題的超級指南。... more

2024-05-15 ／ 9597 3

NO.416

作者：約翰．杜爾麥克．舒爾茲

「造雨對話」就是一種銷售對話，能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素：R（Rapport，密切關係）、A（Aspirations & Afflictions，期望 & 困擾）、I（Impact，影響），以及 N（New Reality，未來樣貌）。
參見原書網址。... more

2020-03-24 ／ 8008 4