NO.582
創業家正處在一個絕佳的機會，只要你有熱情和決心便可以取得所需的技術和資金，應付任何挑戰。重點是，你是否有勇氣挑戰最艱鉅的任務，為億萬人解決問題，創造最龐大的商機...
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2015-03-25 ／ 10663 4
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NO.577
傳統銷售講求的是「不斷追求成交」，本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術，而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點，而是不...
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2015-02-04 ／ 13049 1
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NO.567
任何公司的成功都取決於持續不斷流入新的潛在顧客。不幸的是有太多企業完全依賴自己的現有客戶和推薦，做為他們取得新業務的主要方法。 雖然一開始好像有效，但卻時好時壞...
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2014-11-26 ／ 12155 6
2014-11-26 ／ 12155 6
NO.551
世界上許多頂尖公司的成功之道就是發揮「商業觸媒」的角色──靠著結合不同而獨特的顧客群，在同一平台上彼此互動來營利。使用這種經營策略的公司是商業世界威力最強大的新...
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2014-08-06 ／ 9360 3
2014-08-06 ／ 9360 3
NO.549
傑夫．沃克當了 7 年家庭主夫，在投入網路創業之前，他不曾賣過任何東西。當他寄出的 19 封電子郵件，最終招攬了超過 8 萬名訂戶，一切從此改變； 他進一步教導...
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2014-07-23 ／ 9505 3
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NO.538
用圖像說故事是故事行銷的進階版。在這個資訊爆炸時代，要吸引顧客注意，除了動人的故事，你還需要藉助精采的照片、影片、資訊圖表、簡報或其他視覺元素，留住觀眾的眼球，...
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2014-05-07 ／ 13133 4
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NO.527
職業拳擊是社群媒體時代企業經營的絕佳比喻。拳擊手會先揮出一連串精心設計的刺拳，並努力讓這些前導刺拳起作用，以便右鉤拳一擊中的。社群行銷也是如此，先述說你個人或品...
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2014-02-19 ／ 9502 4
2014-02-19 ／ 9502 4
NO.520
NO.516
你還在用平均值的概念思考問題嗎？這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們，對於顧客絕對不能一視同仁，你 80% 的業績來自 20% ...
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2013-11-20 ／ 9099 4
2013-11-20 ／ 9099 4
NO.512
今日的顧客不再重視你的主張，而是在乎你的承諾。如果你能以他們為中心，解決需求、滿足渴望，他們自然會找到「為什麼」要和你做生意的理由。參見原書網址。...
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2013-10-23 ／ 8629 2
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