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分類索引 / 市場廣告行銷業務 / 銷售
NO.488
作者：肯德拉．李
沒有客源就沒有銷售。你必須開拓源源不絕的潛在客戶，才能創造持續不斷的銷售業績。然而，你還在一通通電話拜託請求嗎？不，你應該採取更有效的策略，讓顧客平常就知道你、... more

2013-05-08 ／  10213  2
 經典特賣
NO.483
作者：葛蘭特．卡爾登
全球經濟不景氣，產品滯銷、客戶及市占率節節下滑。但困境就是機會，把握機會等於賺取錢財。要贏就要做第一。不要妥協，不要做事合理。企業要的是刺激銷售、增加利潤、創造... more

2013-04-03 ／  10752  1
 經典特賣
NO.462
作者：麥克．溫伯格
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣... more

2012-10-24 ／  15679  7
 經典特賣
NO.434
作者：麥可．伯斯沃司、賓．佐登
神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量，事實上，在大多數的決策過程中，情感才是主要驅動力。利用動人的故事，建立緊密的情感連結，將使你突破客戶心防，達成... more

2012-04-11 ／  8553  2
NO.430
作者：哈維．麥凱
哈維．麥凱累積半世紀的經驗和智慧，總結成就非凡的 7 項人格特質，從商業實務戰場出發，逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病，並給予明確的指引和處方；是... more

2012-03-14 ／  9537  3
NO.416
作者：麥克．舒爾茲、約翰．杜爾
「造雨對話」就是一種銷售對話，能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素：R（Rapport，密切關係）、A（Aspirations &... more

2011-11-23 ／  7950  4
NO.392
作者：吉爾．康瑞斯
現在的客戶每天忙得暈頭轉向，根本沒空接受行銷轟炸，隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技，讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣，進而重視你、仰... more

2011-06-08 ／  7405  0
NO.344
作者：大衛．拉卡尼
英雄出自亂世；更新技能迎戰艱困市況，讓不景氣證明你的非凡價值！... more

2009-09-03 ／  6119  0
NO.335
作者：大衛．麥特森
成功銷售的道理恆久不變；循著讚石級業務高手的共通祕訣，開發、成交、顧客推薦，循環不息！... more

2009-07-02 ／  7810  2
NO.276
作者：瑞姆．夏藍
如何讓顧客跟你交易不在乎價格？快提出價值主張，成為他們最信賴的夥伴！... more

2008-05-01 ／  7002  1