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單期簡介
廣告行銷
NO.126
到第一線找行銷點子
別依賴你的老闆，他距離市場最遠！
作者：艾爾．賴茲、傑克．屈特
2005-05-05 ／  6770  4
廣告與促銷
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原文書名
Bottom-up Marketing
原文書特色
作者簡介
艾爾．賴茲（Al Ries）
Ries＆Ries行銷公司總裁，為知名行銷專家，並享有「市場行銷導師」美譽。知名著作有：《行銷戰爭》（Marketing Warfare）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing）、《「馬」上成功》（Horse Sense）、《行銷大師法則》（The 22 Immutable Laws of Marketing）等。2016年入選AMA行銷名人堂。

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傑克．屈特（Jack Trout）
Trout & Partners行銷顧問公司創辦人兼總裁，在廣告與行銷界的40年經歷中，輔導過AT&T、IBM、西南航空、德國默克集團、寶鹼等多家企業。屈特的職涯始於奇異公司的廣告部門，後於優耐路輪胎公司（Uniroyal）擔任廣告經理，然後再與艾爾．賴茲（Al Ries）共同創業。著作和合著的書籍有《定位策略》、《行銷戰爭》、《大品牌、大麻煩》以及《不敗行銷》等15本。2016年入選AMA行銷名人堂。

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譯者簡介
張美惠
台大外文系畢業，輔大翻譯研究所肄業。曾獲梁實秋文學獎譯詩組佳作，譯有《德國短篇小說精選》、《資訊焦慮》、《真實的謊言》、《 EQ 》、《美之為物》、《國家公園之父：蠻荒的謬爾》等書，現專職從事翻譯。
目　錄 導　讀 中英書摘 在地觀點 友善列印

導讀 逆思考行銷──走出冷氣房做決策
5分鐘摘要

Chapter 1 逆思考行銷概念

要發展出最有效、最能獲利的商業策略，必須對企業的實際戰略有充分的了解與參與。戰略決定什麼策略對公司最有利，而不是由策略決定戰略。

Chapter 2 如何發展逆思考行銷策略

A 親自到第一線

B 觀測趨勢

C 縮小焦點，找出戰略

D 根據戰略發展策略

E 說服高層接受你的策略

F 推動逆思考行銷計畫

G 趁勝追擊或斷然停損

在地觀點 靠行銷，台灣豬也可以走出台灣

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