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單期簡介
廣告行銷
NO.126
到第一線找行銷點子
別依賴你的老闆，他距離市場最遠！
作者：艾爾．賴茲、傑克．屈特
2005-05-05 ／  7404  4
廣告與促銷
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原文書名
Bottom-up Marketing
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原文書特色
作者簡介
艾爾．賴茲（Al Ries）
品牌策略大師。顧問公司Ries & Ries共同創辦人，與傑克．屈特共同經營行銷顧問公司Trout & Ries，為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，並一起提出定位理論和行銷戰爭理論，合著15本著作。2016年入選AMA行銷名人堂。

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傑克．屈特（Jack Trout）
行銷專家。顧問公司Trout & Partners共同創辦人，與艾爾．賴茲共同經營行銷顧問公司Trout & Ries，為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，並一起提出定位理論和行銷戰爭理論，合著15本著作。2016年入選AMA行銷名人堂。

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譯者簡介
張美惠
台大外文系畢業，輔大翻譯研究所肄業。曾獲梁實秋文學獎譯詩組佳作，譯有《德國短篇小說精選》、《資訊焦慮》、《真實的謊言》、《 EQ 》、《美之為物》、《國家公園之父：蠻荒的謬爾》等書，現專職從事翻譯。
目　錄 導　讀 中英書摘 在地觀點 友善列印

導讀 逆思考行銷──走出冷氣房做決策
5分鐘摘要

Chapter 1 逆思考行銷概念

要發展出最有效、最能獲利的商業戰略，必須對企業的實際戰術有充分的了解與參與。戰術決定什麼戰略對公司最有利，而不是由戰略決定戰術。

Chapter 2 如何發展逆思考行銷戰略

A 親自到第一線

B 觀測趨勢

C 縮小焦點，找出戰術

D 根據戰術發展戰略

E 說服高層接受你的戰略

F 推動逆思考行銷計畫

G 趁勝追擊或斷然停損

在地觀點 靠行銷，台灣豬也可以走出台灣