夥伴關係並不是什麼新觀念，但許多現代企業卻忽略建立夥伴關係的技能。從政界到非營利機構，聰明的領袖成功運用結盟合作關係而獲得利益，已是行之久遠的事情。現在，或許正是其他領域的人迎頭趕上的時刻。

NO.109 和夥伴一起打天下｜強納森．提許（Jonathan Tisch）、卡爾．韋伯（Karl Weber）
原文版：The Power of We／John Wiley ＆ Sons Inc
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不管你投入哪種行業，或從事哪種職業，一旦學會建立維繫靈活有效的夥伴關係，就能大大提高職場成功率。

以下建議應該可以幫助讀者在日常生活及職場上出人頭地：

1. 千萬不要用「我」作為開場白──永遠試著從他人觀點切入任何一個議題，千萬不要一再強調自己的重要性。

2. 仔細傾聽他人的話──體會他人的感覺，了解他們真正關切的事情，試著讀出「弦外之音」。

3. 盡一切努力創造雙贏情境。

4. 要做好事前準備工作──對情況一知半解，將對事業經營產生負面影響。

5. 讓自己變成媒體寵兒──亦即，懂得在眾人面前清楚傳達自己的觀點。

6. 發揮創意──學習顛覆式思考方法，用旁敲側擊的角度思考。

7. 授權他人──促使大家貢獻心力，幫助自己達成目標。

8. 強化個人品牌──決定自己的名字代表何種意義，以強化大家對你名字的認知。

9. 不要擔心必須從最基層幹起。

10. 不要忽略細節──小地方往往就能影響一個人的職涯發展，不見得是重大事件。

11. 利用每一次機會建立個人人脈關係──因為你不知道新機會會在何時、從何處出現。

12. 善待他人──經常試著從夥伴角度看事情，以了解夥伴的真正需求，並為夥伴設想該如何從現實面解決問題。

NO.598 讓事業一飛沖天的最佳搭檔｜吉諾．威克曼（Gino Wickman）、馬克．溫特斯（Mark Winters）
原文版：Rocket Fuel／Perseus Distribution Services
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願景家看見未來，整合家則是讓未來發生。促使企業成長需要願景家與整合家的技能是簡單事實，但同時具備這兩個強項的創業家極其罕見。

關於願景家／整合家夥伴關係的一個有趣事實是，總是存在著緊張關係。這兩個角色是完全相反的兩極。因此願景家和整合家取得共識至為重要。如果你的願景家／整合家搭檔無法同步，或彼此無法密切配合，隨著混雜訊息的傳出，組織的每個人可能都會難受。

願景家與整合家應該每個月安排一次「共識會議」，沒有比這更重要的事了。利用這次會議彼此見面、確認並解決任何問題，在誤解變得更嚴重之前加以消除。

校準彼此腳步的另一個方法，就是清楚正確地羅列各自的責任。可編製一份公司事業的「當責表」來達此目的。這張表列出誰要為哪些事項負責，藉由清楚劃定界限，你給予員工做決策的自由。

注意，整合家必須向願景家提出報告。願景家扮演領導人角色，兩者的上下關係不可模糊不清，這一點很重要。願景家必須坐在駕駛席，決定前進的方向。雖然外人看來，願景家與整合家處於平等地位，但其實不然。願景家因為能自由行動衝刺，才能為公司增加價值。

當責表最常見的4大問題是：

1. 願景家可能對部分職權不願放手──只有當願景家信賴整合家會為這些職務負責時，組織才能達到平衡。

2. 員工可能必須身兼多職──這並不理想，但只要他們是針對特定職責向整合家提出報告就可行。

3. 如果願景家或整合家身兼多職，他們必須聰明分配時間──這樣才有時間投入發揮他們獨特長處的工作。

4. 在新創公司，一個人可能必須同時扮演願景家與整合家角色。

NO.127 你懂得怎麼合作嗎？｜詹姆士．譚（James Tamm）、羅納德．盧耶（Ronald Luyet）
原文版：Radical Collaboration／Harpercollins
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任何成功的合作方式，大部分有賴雙方能夠以建設性的態度解決衝突，如此才可以更加強化彼此的合作關係。

建立合作關係的10項策略如下：

1. 永保合作初衷──遇到困難時，思考的重點要放在長期關係的潛在利益，同時明確傳達自己的目標，並且確實執行。

2. 開誠布公──你應該明確表達自己極力想促成合作的想法，並且全力配合促成這件事。

3. 提高注意力──要保持警覺，確認自己的最大利益已受到充分照顧。

4. 不要錯過任何與夥伴碰面溝通的機會──事情愈複雜，愈需要不斷對話以消弭可能存在的誤解。

5. 對方承認錯誤時，要迅速且正面地予以回應──不要心懷怨恨。事過境遷就不要一再舊事重提。

6. 雙方在事前制定解決衝突的機制──有了一套現成的機制，可以讓合作的關係更加明確、穩定。

7. 定期積極檢討合作關係──確認雙方都已盡到應盡的責任，如此可以在問題一開始發生時，就先發現有錯。

8. 事前擬定不同等級的制裁行動──大家就可以知道，一旦違反約定將面臨的後果，如此一來也可以確保自己適度反應，避免過度介入的風險。

9. 行事絕不逾越倫理標準──不耍陰險手段。即便只是抄捷徑也不可以，因為這會一點一滴侵蝕彼此的合作關係。

10. 解決問題時應該顧及雙方共同的利益──如果你能夠一併考量夥伴的利益，不單單只是追求一己利益的最大化，這樣才能使雙方的合作關係更為鞏固長久。