加快腳步，把12周當一年 Every 12 weeks is a new year
每年12月常常是銷售業績最佳的月份，企業為了達成年度目標，總是加足馬力，賣力衝刺。然而，這麼奮力一搏為什麼一年只發生一次？如果能改變週期，讓它一年發生4次，會有什麼樣的結果呢？
年度目標的問題，是在一年剛開始時，會讓人覺得遙不可及。在最初的幾個月很容易變得懶散，因為你認為以後還能迎頭趕上。如果你丟開年度思考模式，轉而專注在接下來的 12 周達成最多的成果；你會展現出比其他狀況下更強烈的意圖及熱情。
要擬定你的 12 周計畫：
1 設定總體目標──為接下來的12周找出 3 項總體目標。心中明白如果自己完成這些事，就會產生成就感，因為自己正朝著長期願景穩定地邁進。
2 制定具體戰術──針對12周的個別目標，詳細說明要運用哪些戰術來達成目標。確保你的戰術具體、可行且包含完成期限，以及適當的責任歸屬。
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建立執行系統──這套12周當一年執行系統全靠3條法則、5項操練和 1個週期：
法則1 當責──不論有什麼干擾、不利的情況或其他任何因素，你都必須願意承擔你造成的結果。
法則2 承諾──你必須許下承諾並貫徹執行以實現這些承諾。
法則3 當下的完美──深思熟慮地選擇去做那些可以讓你朝著正確方向前進的事物，並且放棄那些無用的事物。
操練1 願景──歷史顯示那些成就任何耀眼事蹟的人，都擁有懷抱偉大夢想的膽量，然後努力讓這些夢想成真。
操練2 計畫──計畫必須非常實際才能產生作用。
操練3 流程管控──準備好每天會使用的工具、系統和支援架構，配合你為了最優先目標採取的行動。
操練4 評量──評量是一種 反饋迴圈，它顯示你是否在生產力上表現出可以量化的躍進。
操練5 時間運用──如果你可以把更多時間花在自己最擅長的事，花更少的時間在其他事物上，你理所當然就會得到更多產出。
週期1 計分──當你每周在進行的時候，根據行動是否符合 12 周書面計畫來打分數。追蹤自己執行計畫的成效。對於你未來的成功，這項分數會是有力的指標。
週期2 計畫──在紙上詳細計畫下周的活動。在你對前一周的成就和挑戰仍然印象鮮明的時候，進行這項作業。
週期3 問責──和一小群對你的長期成就有興趣的同儕定期會面。對於這個團體提供的訣竅和技巧，隨時準備好加入計畫之中，並鼓勵其他人也要有所表現。
觀點分享
如果你擁有一個令人信服且吸引人的願景──並且與你的個人目標相符──你就能持續努力下去，讓好事發生。發想願景是一項思考的練習：
■ 當你開始設想某個了不起的事物時，它看起來毫無可能性。想要有所進展，就要問「倘若？」這會讓你有機會產生新的想法。
■ 一旦你覺得自己的願景事實上可行，接著你就要問：「我可以怎麼做？」這可以讓一份可行的計畫成形。
■ 接著你就可以問：「我該怎麼做？」針對要做的事訂出具體的計畫。
你要擁有一個讓自己喘不過氣的願景，因為它是如此偉大。
本文摘自：NO. 499 效率12周
The 12 Week Year: Get More Done in 12 Weeks Than Others Do in 12 Months
by 布萊恩．P．摩倫（Brian P. Moran）
