NO.713
人與人之間有一些相處上的經驗法則，善加利用這些基本的心理原則，能成就許多美事。但是當這些原理被有心人士利用時，不只會讓我們看起來很愚蠢，甚至可能更糟。因此看清楚...
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2019-03-27 ／ 8299 22
2019-03-27 ／ 8299 22
NO.708
「直線銷售」是一套銷售方法論，強調所有銷售都是一樣的，人性不會因為行業不同而有差別。要順利成交，你必須讓潛在顧客喜愛你的產品、信任你、信任你的公司，然後降低他們...
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2019-02-20 ／ 19064 12
2019-02-20 ／ 19064 12
NO.706
如果仔細觀察任何市場，你會發現，最成功的公司永遠是為顧客簡化事物的公司。耐人尋味的是，這些極簡高手使用的極簡策略不外乎兩種。倘若你想成功，就快快決定你要使用哪種...
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2019-01-23 ／ 7365 7
2019-01-23 ／ 7365 7
NO.704
除了促成銷售，想和人建立關係或影響對方，最好的方法就是對他們說合適的故事，就這麼簡單。建立專屬於你的25個故事資料庫，再學習如何用具說服力的方式傳達。這麼做將使...
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2019-01-09 ／ 7444 11
2019-01-09 ／ 7444 11
NO.697
NO.693
今天從事銷售不只要懂顧客、懂產品，還要懂大數據、顧客關係管理、社群經營，不只資訊多了，管道也多了。這似乎是件好事情，但只要一不留意可能浪費更多時間。反之，如果你...
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2018-10-24 ／ 5869 3
2018-10-24 ／ 5869 3
NO.691
推出產品、進行行銷、銀貨兩訖是我們熟悉不過的經營模式。雖然我們隱隱約約覺得要留住老顧客、要增加顧客終身價值，卻始終不得其法。而今，不管你來不來得及跟上，訂閱模式...
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2018-10-10 ／ 15396 19
2018-10-10 ／ 15396 19
NO.681
許多書專注在如何完成交易，本書則是把重點放在不再流失顧客。原因很簡單，顧客好不容易完成一次買賣，如果沒有好好貼心對待他們，你只會一再流失他們，然後不斷從頭開始尋...
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2018-08-01 ／ 8426 5
2018-08-01 ／ 8426 5
NO.676
頂尖銷售人員銷售的不再只是產品、服務或解決方案的價值，而是可以在客戶發現問題之前洞察機先，提出潛在問題、鼓勵改變，以及協同客戶共同打造解決方案。...
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2018-06-27 ／ 7841 9
2018-06-27 ／ 7841 9
NO.666
大部分的企業遇到最無力的障礙是產品或服務在買家心中的定位不明。換言之，企業需要一個方法做更好的溝通，說明他們的產品對顧客的價值，故事品牌SB7架構正是你需要的處...
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2018-04-18 ／ 13395 20
2018-04-18 ／ 13395 20