80/20 銷售專家的 7 項基本規則
你要向市場發送一則精心設計的訊息，其中多數人會忽略，但有一些人會回應。藉著這樣的操作，你就可以把 20％ 會購買的人，和 80％ 不會購買的人區隔開來。接著，你再把自己所有勸誘的努力和資源，投在那些主動確認自己是正確目標的顧客身上。
2015-04-09 ／ 1919
做這件事的方法有無限多種。你可以在展覽會場做展示、在貿易雜誌刊登廣告、撰寫顧客可能會看到的書籍或文章、在臉書建檔等等。並且要記得善用 80/20 銷售專家的 7 項原則：
1.不管在任何情況下都不要打陌生電話。試著只針對熱情的準顧客進行銷售。
2.在你進行銷售前，先釐清自己為了得到新客戶願意花多少錢。
3.一位「自行上門」的潛在顧客，比你去找的顧客更有可能購買。
4.出版優質的資訊，可以加強自己的可信度。
5.要運用解決問題的資訊，而不是關於產品的資訊，來創造準顧客。
6.當你行銷產生的準顧客，超出生產能力可及的範圍，你就會處於最佳的談判地位。
7.你最有價值的資產是老顧客資料庫，他們比陌生人更容易銷售。
思考自己在市場上的地位，比起尋找潛在顧客本身，通常會有比較好的效果 。 藉著至少專精一種形式的媒體，來產生自己的準顧客。不過要注意，不要變成只依賴一種流量來源。要確保自己隨時都有好幾股流量在運作，這樣當其中一種改變它的規則時，你仍然可以在其他地方繼續產生準顧客。
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NO.516 80/20絕對銷售指南
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