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創意思考
NO.311
人生賽局決勝法
談判、競標、投票……生活中時時需要做決策,賽局理論幫你找出優勢策略,贏得先機更穩佔上風!
2009-01-01 /  3984  0
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風險中的美麗世界(The Upside)

亞德里安.史萊渥斯基(Adrian Slywotzky)、卡爾.韋伯(Karl Weber)



《風險中的美麗世界》

再大的風險,都能夠變成未來利潤與報酬的最大資源,關鍵在於,要以不同的觀念來看待風險。災害風險、金融風險與營運風險都不容忽視,但真正對企業最具殺傷力的,則是7個策略風險:

1.計畫風險:將資源耗費於失敗的大型計畫

2.顧客風險:顧客的消費偏好有所改變

3.轉型風險:產業面臨必須抉擇的交岔路口

4.獨特競爭對手風險:出現似乎難以與之匹敵的競爭對手

5.品牌風險:品牌在市場上失去競爭力

6.產業風險:因為競爭導致產業無利可圖

7.停滯風險:業績達到一定水準後便停止成長

本期針對7大策略風險分別舉出企業實例說明,幫助你思考公司真實的風險概況與挑戰,展開策略性的風險管理方案,將風險轉化為成長契機!

怎麼把談判桌墊高?(Strategic Negotiation)

羅布.凱普蘭(Rob Kaplan)、布萊恩.戴特邁爾(Brian Dietmeyer)



《怎麼把談判桌墊高?》

有人說談判純粹是一門藝術,其實不盡然。事實上,有效談判是一門科學或一套程序,應有系統地進行。策略性談判程序包括4個步驟,及一個常被人忽略,實際上卻非常重要的前置作業:

前置作業:設定目標

步驟 1 推算目的及結果:推測談判破裂雙方可能面對的後果、分別為雙方列出一張希望清單

步驟 2 確認推算是否正確:運用內部或公開取得的資訊、和對方舉行一次確認會議

步驟 3 創造價值:設法跳過會造成談判破裂的後果、尋求符合現實與合理的交換條件

步驟 4 分配價值:提出3個以上「價值均等的提案」、和對方討論各項條件,並達成協議

每次談判都遵循上面的步驟,你也能成為一流談判人才!