| 風險中的美麗世界（The Upside） |
亞德里安．史萊渥斯基（Adrian Slywotzky）、卡爾．韋伯（Karl Weber）
《風險中的美麗世界》
再大的風險，都能夠變成未來利潤與報酬的最大資源，關鍵在於，要以不同的觀念來看待風險。災害風險、金融風險與營運風險都不容忽視，但真正對企業最具殺傷力的，則是7個策略風險：
1.計畫風險：將資源耗費於失敗的大型計畫
2.顧客風險：顧客的消費偏好有所改變
3.轉型風險：產業面臨必須抉擇的交岔路口
4.獨特競爭對手風險：出現似乎難以與之匹敵的競爭對手
5.品牌風險：品牌在市場上失去競爭力
6.產業風險：因為競爭導致產業無利可圖
7.停滯風險：業績達到一定水準後便停止成長
本期針對7大策略風險分別舉出企業實例說明，幫助你思考公司真實的風險概況與挑戰，展開策略性的風險管理方案，將風險轉化為成長契機！
| 怎麼把談判桌墊高?（Strategic Negotiation） |
羅布．凱普蘭（Rob Kaplan）、布萊恩．戴特邁爾（Brian Dietmeyer）
《怎麼把談判桌墊高?》
有人說談判純粹是一門藝術，其實不盡然。事實上，有效談判是一門科學或一套程序，應有系統地進行。策略性談判程序包括4個步驟，及一個常被人忽略，實際上卻非常重要的前置作業：
前置作業：設定目標
步驟 1 推算目的及結果：推測談判破裂雙方可能面對的後果、分別為雙方列出一張希望清單
步驟 2 確認推算是否正確：運用內部或公開取得的資訊、和對方舉行一次確認會議
步驟 3 創造價值：設法跳過會造成談判破裂的後果、尋求符合現實與合理的交換條件
步驟 4 分配價值：提出3個以上「價值均等的提案」、和對方討論各項條件，並達成協議
每次談判都遵循上面的步驟，你也能成為一流談判人才！
