傑布．布朗特（Jeb Blount）從高中起就是一位傑出的銷售員，他這輩子換過幾份工作，但從沒離開過銷售領域。他著有十多本關於銷售的暢銷書，創辦一個專門培訓銷售員的平台Sales Gravy，主持的同名播客累積播放超過1億次。
銷售對於布朗特來說像是本能一樣。高中時，他因為加入學校的年鑑（畢業紀念冊）編輯團隊而必須幫忙拉廣告，大多數人只賣出幾百美元的廣告，而且還都是賣給自己的父母。他卻賣出了價值4000美元的廣告。他不是長得帥或口才好，他就是挨家挨戶敲門，打電話給客戶，爭取業務。超強的業務能力，讓他輕鬆坐上許多人垂涎的主編位置，同時也賺到一點小錢。
布朗特做銷售不是為了錢，事實上，他的父親是律師，家境相當不錯。大學時，很多同學和室友都得打工兼差，才有錢吃飯、付房租或繳學費，但布朗特不用，父親都幫他打點好了，甚至還買了一輛車給他。
家裡有錢這件事並沒有讓布朗特產生高人一等的優越感，他反而有點不安，覺得這樣的生活沒有辦法讓他學到足夠的東西。這股情緒累積到最後終於爆發。有一天，他突然很強烈地意識到，自己不能再依賴父母提供的優渥生活，應該開始承擔起自己的責任，學會在現實中自己成長。
那天，他站在家裡的車道上，對父親說：「爸，從現在起，不要再給我半毛錢了。我會自己想辦法，靠自己活下去。」父親聽了有些驚訝，但也尊重他的決定。
布朗特一面讀書，一面打好幾份工。23歲時，他去一家減重中心應徵銷售業務。原本對方看他年紀太輕，不太願意給他機會，但他跟對方說：「給我一個潛在客戶，如果我成交的話，就給我這份工作。」他們給了布朗特一個客戶，他帶著那位女士參觀，按照培訓中學到的一切來做，結果連介紹都還沒有做完，客戶已經拿出支票簿準備買課程了。他就這樣一路做下去，不知道是被銷售這行吸引還是怎樣，總之他就是很會賣東西。
布朗特不認為自己的銷售技巧比別人好到哪裡去，但他的努力絕對超過每一個人。他24歲時開始在一家《財富》200強公司工作，到32歲時，已經成為銷售主管。他一直替人工作到2007年，那時因為經濟不景氣，他結束了一份工作，正在考慮下一步該怎麼走。要重返企業界對他來說不是太難，他去面試了一家公司的CEO，但他意識到自己並不想回到過去上班的日子。
他知道自己喜歡做銷售，而且很擅長這件事，於是決定拿出積蓄，從零開始創業。Sales Gravy最初只是一個基本的線上求職網站，為想要招聘銷售人員的公司提供完美的廣告平台，布朗特天天打電話做陌生開發，找企業來刊登徵人廣告，只有吃飯時間才會稍作休息。後來這個平台逐漸發展成為一家成功的銷售加速顧問公司。
布朗特說，他人生大部分時間銷售的都不是他特別熱愛的東西，那些東西對他來說就只是一件商品而已。他真正熱衷的是能夠深入了解客戶的業務，真正理解他們，走進他們的企業，與他們交談，為他們解決問題，有時候解決這些問題甚至對他一點好處也沒有。但就是這樣解決他們的問題，創造忠誠度，這才是他真正享受的。他享受這個過程、系統和藝術，享受把這個拼圖拼在一起。他認為這在某種程度上是他成功的原因之一。不是為了錢，而是為了贏。他就是想贏。
他想贏過的最大目標是父親。布朗特的父親在法律界非常成功，受到極高的尊敬，曾在大學講課，也擔任過法官，是他心中的榜樣，他想以自己的方式證明，他可以繼承並發揚父親創造的成就。
這股動力一直驅使著布朗特，不僅僅是要成為「父親的兒子」，而是要在父親的成就之上繼續向上。他不僅僅想要接近父親的成就，而是要更上層樓，以此感謝和報答父親投注在他身上的所有心血。
過去15年布朗特一直致力於解析銷售這門職業的科學與藝術，以及提升這個職業的地位，這不太容易，但他熱愛極了，因為「說到底，我什麼都不會，只會這個。」
Jeb Blount
Website @https://jebblount.com/
Linkedin @jebblount
IG @salesgravy
FB @SalesGravy
Youtube @salesgravy
NO.996 銷售必備AI優勢
