有鑑於此，創新者必需摩拳擦掌，對推銷自己的新想法更在行才行，以下是幫助創新者達成此目標的 7 點基本策略：
1. 將每位員工變成新點子的傳道人 ──換言之，讓每位成員對創新這個概念都躍躍欲試。傑出的點子傳道人會：
．了解如何以正確訊息說服他人。
．將注意力放在顧客利益，而非產品性能。
．回答一個心照不宣的問題：「這對我有什麼好處？」
．以懷疑論的精神，檢驗思維中不周延之處。
．幫助他人看見新點子的願景。
．用顧客的語言與之交談。
2. 專注於每位顧客的平均回收期，以此作為努力推銷的基石 ──因為這才是現實生活中，一般人最感興趣的要素。當回收時間愈短，顯然是產品或服務愈具吸引力。
3. 顧客對試用你所提出的創新點子，感到放心 ──方法是除去顧客可感受到的任何風險。要做到這點，可運用下列潛在策略：
．若對新產品或服務不滿意，可獲退費。
．用大家早已相當熟悉的字眼，如汽車剛發明時，「 不用馬的馬車 」 就比 「 汽車」更易懂。
．鼓勵試用，方法是發放免費樣品，讓大家親自使用。告訴消費大眾，如果不確定自己是否會喜歡新的方式，只要一試便知。
．提供後付款條件或其他優惠付款方式，讓消費者更容易做出購買行動。
4. 將銷售過程視為學習經驗 ──教育潛在消費者，想獲得更多利益，就不能固守現狀的原因。這是一種概念性銷售程序，其性質與銷售產品或服務本身類似。
5. 逐步建立市場 ──這是相當耗費時間與財力，一定會超出當初所預期的。要堅持下去，只要不斷創新，不以既有成為滿足，你可以、也應該成為市場最大占有者，且當之無愧。
6. 專心改造市場早期採用者和把關者 ──讓這些人協助你一起改造市場其他消費者，個人推薦與口碑效應定優於廣告。
7. 貫徹始終 ──因為即使是歷史上最成功的產品，都得花一段時間才為市場所接受，但好產品是絕不會就此埋沒的。
NO.17 創新，就要這樣！
