7封信，幫你留住可能的潛在顧客
會回應你的免費商品的人，事實上就是「舉手」表明對你提供的內容有初步興趣。要把這些潛在顧客轉變為付費顧客，你要寄給他們一連串不同的行銷訊息。
理想的滴灌式行銷程序可能需要寄出7個不同訊息：
程序1在他們加入的當天寄出──寄給他們下載免費報告或其他材料的連結。
程序21天後──隨即寄出訊息，確保他們正確收到下載的連結。
程序33天後──寄給他們一個提醒，詢問他們是否在你的免費報告中發現特定訊息以及是否有幫助。同時這也是要求提供回饋的好機會。
程序45天後──送出訊息傳達其他人正採用你的建議來解決他們的問題。
程序57天後──提供一些你原本的免費報告中沒有提及的額外想法或祕訣。
程序69天後──回答某位客戶最近問你的好問題，再加上一份個案研究說明你如何為他們創造價值。
程序711天後──對他們的特定要求提供一次30分鐘的免費諮詢。
進行這項作業的最簡單方法是使用自動回覆裝置──一支可以依照你指定的順序和頻率，向你名單中的成員自動寄發電子郵件訊息的程式。你把要求取得免費商品人員的資料載入，然後自動回覆裝置就會在指定時段寄出你的後續訊息。
推薦閱讀
NO.567 自轉式行銷
NO.614 靠流量怎麼賺到錢？
官網獨家
【填問卷♦︎送好禮】➤大師輕鬆讀邀請參與線上調查
2002年誕生在一個資訊爆炸的年代。最大的志願就是成為協助大家輕鬆吸收知識養分、享受閱讀樂趣的貼心小書僮。
專欄列表
STEP1▸2▸3(2)
一分鐘學習包(1)
三分鐘圖解(21)
優勢力(15)
大師小傳(51)
大師教你如何突破現狀(22)
大師教你打造卓越團隊(1)
大師教你找到好工作(4)
大師教你網路平台賺錢策略(2)
大師教你表達力(5)
就是要創業(6)
打破迷思(21)
故事分享(1)
新趨勢(9)
書市掃描(104)
最棒的一年(1)
網路搜查(3)
編輯室報告(6)
觀點X案例(4)
輕鬆做好人際關係(5)
輕鬆學分析(2)
輕鬆學創新(29)
輕鬆學創業(7)
輕鬆學合作(12)
輕鬆學寫計畫書(3)
輕鬆學投資(11)
輕鬆學時間管理(8)
輕鬆學溝通(7)
輕鬆學策略(61)
輕鬆學管理(58)
輕鬆學簡報(7)
輕鬆學經營(1)
輕鬆學行銷(27)
輕鬆學談判(1)
輕鬆學銷售(2)
輕鬆學領導(35)
輕鬆搞懂公司財務(1)
過好生活X做好工作(11)
重要訊息(4)
鉅亨網精選(41)
關鍵字典(4)
關鍵思惟(2)