為什麼計畫寫再好也沒用？因為你漏了投資人最在乎的事
計畫書寫了厚厚一疊，卻乏人問津。不一定是你的計畫不完備、團隊不堅強，而是少了讓投資人心動的內容。在你的事業計畫書中，你必須說明你投入的是一個快速成長的產業，它的成長周期才剛開始──這才是投資人最在乎的事。
2015-04-10 ／ 3439
圖片來源：©flickr.com/photos/89228431@N06, CC Licensed
如果你是在錯誤的時機投入錯誤的產業，那麼你多努力工作確實都無關緊要──賺錢都會變得很困難。在你事業計畫書中，你必須說明你投入的是一個快速成長的產業，它的成長周期才剛開始。
進行的方式是對於你的產業狀況和相關的背景趨勢，提出一份簡要分析。換句話說，你要呈現的是穩當的例證，說明你的產業正是「下一個明星產業」或者是和它非常接近。
要得到信任，你的事業計畫書必須用市場研究來支持你的論點，而不是只有你的個人意見。要詳細敘述：
1 你的產業狀況 ──以金額或銷量表示。具體指出誰是主要的業者，以及任何可能影響該產業的背景科技趨勢。未確定的政府規範或是顧客口味的改變如果有關聯，也要一併提及。
2 你對於自己顧客的了解 ──他們是誰、他們現在買些什麼以及是什麼會在未來迫使他們向你購買。要說明你如何到達這些結論。最新實施的市場測試結果，在這裡會有說服力。
3 你預測將很快起飛的趨勢 ──而這預測將為你的行銷活動帶來豐厚結果。你要證明自己已對準未來的趨勢。
4 任何進入這一行的門檻 ──不論是金錢、技術、經銷或市場相關。
5 市場上的既有競爭者 ──而你為何比較好。 這是你強調自己競爭優勢的地方。你必須描述是什麼讓你有所不同，以及為何人們會向你而不是別人購買。對此要務實但樂觀。重點是你必須根據事實而不是宣傳花招，以建立一個令人信服的案例。
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