別再獨善其身！人人都該知道的廣結善緣 3 步驟
成功的開創家不僅要目光遠大，還要有膽識放手做勇敢錯，更重要的一點，是他們絕對不是單打獨鬥，而是在醞釀期時一點一滴攢積自己的人脈，結合眾人之力達成自己的目標。
2015-07-16 ／ 3299
要成為一位強力人脈經營專家，對於建立自己人脈網絡的方法要非常謹慎。要保持宏觀的心態。基本上你是想找出一些傑出人士，把他們加進自己的關鍵人脈網中，可以遵循下面3個步驟：
步驟 1 找出能為自己人脈網絡創造價值的對象
當你找到條件足以幫助你達成目標的人時，你就必須準備好和他們取得連繫。實際上，一個好的開始是盡可能了解他們的利益、他們的工作經驗，以及他們的嗜好和興趣。了解他們的家庭和私人資訊也會大有幫助。
開始的方法是檢視他們公開在LinkedIn、臉書或其他地方的資訊。這種方法至少可以給你他們的生平資料，等你以後知道更多之後再加以補充。
步驟 2 和這些人碰面並建立某種關係
一旦你做好準備，接著就嘗試安排和他們碰面的機會。關鍵是即使你只得到一個簡單的連繫空檔，也要創造能夠持續的印象。
當面對話的前3分鐘通常就可以決定能否達成一份延續的關係。不要直接提出自己的要求或是馬上就高談闊論自己貢獻的價值。問他們一些問題並仔細地聆聽，先了解對方的狀況。弄清楚他們有什麼令你驚奇的事。在你嘗試把他們帶入自己的人脈網絡之前，要先建立一些密切關係。
步驟 3 和他們往來──深化你們的關係
你的終極目標是把你的引薦轉化為一種持續性的策略關係。進行的關鍵通常是：
■找出雙方共通的事物
■發掘什麼事能讓他們在工作或私人方面採取行動
■當某個人顯然不適合時，要非常開心地微笑然後繼續往前走
■要訴諸人性
■試著馬上為任何你遇到的人貢獻價值
■提及你的要求但是別立即表明
■確保你取得他們的連絡資料
■用3個黃金問題結束你第一次的接觸──
．「我該如何幫助你呢？」
．「你有什麼想法是我可以用的嗎？」
．「你知道我還應該和什麼人談談嗎？」
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