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一場精采簡報不如一則動人小故事
除了促成銷售,想和人建立關係或影響對方,最好的方法就是對他們說合適的故事,就這麼簡單。建立專屬於你的25個故事資料庫,再學習如何用具說服力的方式傳達。這麼做將使你脫穎而出。
2019-01-09 /  89

說故事的好處實在太多了,作者有個貼切的形容:「做一場精采的銷售簡報,它會留在簡報室裡。但是當你說一個精采故事,它會流傳整個世界。」

說故事讓你說的話更有趣,而且更吸引人,更能引起買家注意,而且沒有任何人能取代你說出你自己的故事。那麼接下來的問題是,你要如何像對待任何其他專業技巧一樣積極鑽研和精進,讓你的故事愈說愈精采呢?

很多書都有談到說故事的技巧,本書最特別的是列出各種你用得上的故事。作者根據數百名銷售專業人員與經理人的訪談資料,整理出25個因應不同時機的銷售故事,讓你在需要時立刻派上用場。

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