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抓住市場空白

NO. 374
能捨舊模式，才能得新市場；價值主張、流程全部重新訂做，給人全新感受，追到全新顧客！
馬克．W．強生: 畢業於哈佛商學院、哥倫比亞大學（Columbia University）和美國海軍學院（United States Naval Academy），曾任博思艾倫諮詢公司（Booz Allen Hamilton）顧問，並曾任美國海軍核能訓水面作...
公司營運研究 策略規畫
Seizing the White Space
Business Model Innovation for Growth and Renewal
Mark W. Johnson
倒漏斗行銷

NO. 373
何不把漏斗倒過來，透過維繫顧客、帶動對話、營造口碑、促使推薦，從漏斗的小開口投入滿意顧客，讓從業績漏斗的大開口源源不絕流出。
約瑟夫．賈菲: 畢業於南非開普敦大學（University of Cape Town），是顧問與演說家，曾任TBWA/Chiat/Day廣告公司和美國OMD媒體公司互動媒體總監，並經營jaffe公司，與寶鹼（P&G）、TiVo和微軟等企業都有合作關係，也曾...
行銷 顧客關係
Flip the Funnel
How to Use Existing Customers to Gain New Ones
Joseph Jaffe
和魔鬼上談判桌

NO. 372
如果你在事業或生活上遇到「魔鬼」──侵權的對手、背叛的夥伴、爭產的親友一一是該和他們進行談判，還是不顧情面直接宣戰，上法院告到底？
羅勃．努金: 畢業於哈佛學院及哈佛法學院，現為哈佛法學院法學教授、哈佛談判研究計畫（Harvard Negotiation Research Project）主任，以及哈佛法學院談判研究中心（Program on Negotiation）主任，曾於許多企...
談判
Bargaining with the Devil
When to Negotiate, When to Fight
Robert Mnookin
我不入紅海

NO. 371
傳統上回應大宗商品化的方式就是差異化，但是這無法拉開領先距離。戰勝陷阱的6步驟，不僅能避開和摧毀陷阱，更可以利用陷阱創造未來的成長！
理查．A．達凡尼: 畢業於哥倫比亞大學（Columbia University）及康乃爾大學（Cornell University），現為達特茅斯學院（Dartmouth College）策略管理教授，被《倫敦泰晤士報》（London Times）與美國...
公司營運研究 策略規畫
Beating the Commodity Trap
How to Maximize Your Competitive Position and Increase Your Pricing Po...
Richard A. D’Aveni
綠色游擊行銷

NO. 370
環保又符合倫理的行銷，更適合當今的商業環境。綠色行銷就是要讓自己、顧客、員工、供應商、經銷商、合夥人甚至競爭對手，都能得利。
傑．康瑞德．李文生: 有史以來擁有最多讀者的作家之一，已出版59本游擊行銷系列專書，創下全球2,000萬冊的暢銷佳績，曾在...
薛爾．霍洛維茲: 知名演說家，長年參與環保與社會改革運動，在15歲就寫了生平第一本書，探討反核議題，此後投身寫作、公關...
永續發展 行銷 綠色企業
Guerrilla Marketing Goes Green
Winning Strategies to Improve Your Profits and Your Planet
Jay Conrad Levinson, Shel Horowitz
無可取代的就業力

NO. 369
如果你能日復一日、年復一年，持續且有系統地讓你創造的收入大於你造成的成本，你在工作上就會變得無可取代。證明自己有這種表現，並學習如何加以量化，再詳細說明你對雇用你的公司做出多少直接的財務貢獻，那麼你的就業力就會大大強化。事實上，即使身邊充滿各種裁員的狀況，你還是能夠變得無可取代。
賴瑞．麥爾: 畢業於楊百翰大學（Brigham Young University）及猶他大學（University of Utah），是商務策畫師及顧問，協助客戶打造事業已有超過30年經驗，曾任組織發展訓練公司「活力睿智訓練中心」（VitalSmarts...
策略規畫 職涯發展
Indispensable by Monday
Learn the Profit-Producing Behaviors That Will Help Your Company and Y...
Larry Myler
巴菲特論經營

NO. 368
巴菲特經營模式認為，企業應該：和員工及股東溝通，並公平對待；採行負責的公司治理、道德的行為；堅持不懈；坦承錯誤；對工作保持熱忱。
理查．J．康諾斯: 畢業於聖母大學（Notre Dame University）及聖路易斯大學（St. Louis University），是有執照的投資顧問，開設康諾斯投資管理公司（Connors Investment Management C...
經營管理
Warren Buffett on Business
Principles from the Sage of Omaha
Richard J. Connors
激出百分百

NO. 367
要帶出全力以赴的「百分百員工」，必須先達成為「百分百領導者」。平凡和百分百領導者最重要的差別，在於能不能給予挑戰和關懷，釋放出部屬真正的潛力。
馬克．墨菲: 領導智商（Leadership IQ）創辦人暨執行長。領導智商是一家領導培訓服務公司，曾進行過好幾次規模最大且最全面的領導研究，成果受到微軟、IBM、萬事達卡、第一能源（First Energy）和其他公司引用。墨菲的作品曾發表在《財富》、...
成就動機 領導統御
Hundred Percenters
Challenge Your Employees to Give It Their All, and They’ll Give You ...
Mark Murphy
小蝦米上雲端

NO. 366
10年，Salesforce.com以挑戰現狀的膽識，從3個員工、租小套房當辦公室的小蝦米，變成點燃雲端革命、捐上億做慈善的軟體大廠。他們如何做到？
馬克．貝尼奧夫: 曾任職於甲骨文（Oracle Corporation），在1999年創立Salesforce.com公司，現為該公司董事長兼執行長，著有《改變世界的事業》（The Business of Changing the World）及《慈悲資本主...
企業經營 雲端運算 網路服務 顧客關係
Behind the Cloud
The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-dolla...
Marc Benioff
小細節，讓人生大不同

NO. 365
你做的、說的、想的每件事，都可能是你邁向夢想的助力，或是阻力。所有事，不論大小，都會影響結果。這是卓越的黃金定律：一切都很重要。
蓋瑞．布萊爾: 畢業於雪城大學（Syracuse University），是造詣深厚的演說家及導引人，現為其自營訓練機構TheGoalsGuy總裁，有20多年的顧問經驗，輔導過IBM、美國航太總署（NASA）、奇異公司（GE）、潛艇堡（Subway）、聯邦...
自我激勵 道德與倫理
Everything Counts
52 Remarkable Ways to Inspire Excellence and Drive Results
Gary Blair
行銷向內拉

NO. 364
現在，應該要反過來做「入向行銷」，透過Google、部落格、社交媒體，在大眾有需要的時候，提供相關資訊，讓搜尋你商品的人更容易找到你。
布萊恩．霍利根: 畢業於麻省理工學院史隆管理學院（Sloan School of Management），曾任創投...
達米胥．夏: 畢業於阿拉巴馬大學（University of Alabama）及麻省理工學院，曾創辦銷售金融服務商...
社群媒體 網路行銷
Inbound Marketing
Attract, Engage, and Delight Customers Online
Brian Halligan, Dhamesh Shah
別讓直覺作決定

NO. 363
一個品質好的決策，應該要能面面俱到，決策者必須了解事情的來龍去脈，思考問題各個面向，考慮各種可能選擇。
麥可．莫布新: 畢業於喬治城大學（Georgetown University），曾任瑞士信貸銀行（Credit Suisse）董事總經理、紐約消費產業分析師協會（Consumer Analyst Group of New York）主席，並自...
決策及問題解決
Think Twice
Harnessing the Power of Counterintuition
Michael Mauboussin
我的終身投資主張

NO. 362
養錢防老，自己來最好；不玩金融遊戲，投資操作MY PACE，送自己裝滿雞蛋的退休籃子。
威廉．伯恩斯坦: 金融理論學家，也是退休的神經科醫師及「效率前緣」投資顧問公司（Efficient Frontier Advisors）共同創辦人，著有多本金融及經濟史著作，包括《投資金律》（The Four Pillars of Investing...
個人理財 退休規畫
The Investor's Manifesto
Preparing for Prosperity, Armageddon, and Everything in Between
William J. Bernstein
噗出個人品牌力

NO. 361
網路上有數十億美元的廣告費在尋找對象，再冷門的主題也可能吸引到廣告主。透過社交媒體，用興趣建立起個人品牌，將有機會創造出你的新事業。
蓋瑞．范納洽: 美國網路傳奇、連續創業家、社群媒體專家、YouTuber、《紐約時報》暢銷作家。2006到2011年，經營品酒影誌網站WineLibrarytv.com，讓賣酒的家族事業年營業額從300萬美元成長到4500萬美元。2009年創立數位行銷策略...
網路行銷
Crush It!
Why NOW Is the Time to Cash In on Your Passion
Gary Vaynerchuk
賈伯斯簡報祕笈

NO. 360
賈伯斯式的簡報，就像是場經過精心策畫、熟練彩排的表演。簡報想要有他那樣的魅力，應該採用的模式是：1. 營造體驗、2. 傳達體驗、3. 修飾與演練
卡曼．蓋洛: 專題演說家、溝通顧問及多本商管暢銷書作者，包括《跟 TED 學表達》、《大家來看賈伯斯：向蘋果的表演大師學簡報》及《跟 TED 學說故事》。他是自家顧問公司蓋洛溝通集團創辦人，為企業領導人提供溝通演說指導。與他合作過的品牌包括：谷歌、Acc...
會議及簡報
The Presentation Secrets of Steve Jobs
How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
Carmine Gallo
質感？便利？請選擇！

NO. 359
質感、便利分屬光譜兩端；是消費選擇，也是企業定位，之間的取捨，將決定商品成敗！
凱文．曼尼: 專欄作家、評論員暨諮詢顧問，現為《新聞週刊》撰寫專欄，也曾替《今日美國》、《財富》、《Fast Company》、《連線》等媒體撰寫文章，有6本著作。畢業於羅格斯大學。
生產與營運
Trade-Off
Why Some Things Catch On, and Others Don’t
Kevin Maney
事業構想模擬考

NO. 358
你想的事業，可行嗎？驗證5核心模式、逐步修正，讓新事業贏在計畫撰寫之前！
約翰．慕林斯: 倫敦商學院行銷暨企業管理實務副教授。曾經建立兩家公司（其中一家為上市公司）的成功企業家，並為各類型組...
藍迪．高米沙: 畢業於布朗大學（Brown University）及哈佛法學院，曾任開業律師、LucasArts ...
策略規畫 創業
Getting to Plan B
Breaking Through to a Better Business Model
John Mullins, Randy Komisar
借來的最創意

NO. 357
新構想多借自舊點子；懂得怎麼借、如何用，就決定了你的創造力！
大衛．科得．莫瑞: 原是航太工程師，曾任美國雷根總統星戰計畫的尖端科技資深經理、麥道航太公司（McDonnell Douglas）代表，並參與國際太空站概念研發團隊，後來成為創業家、發明家以及《財星》500大高階主管，曾任軟體商Intuit等《財星》500大企...
發明創造 創造力
Borrowing Brilliance
The Six Steps to Business Innovation by Building on the Ideas of Other...
David Kord Murray
專業服務5大吸客利器

NO. 356
不論你是律師、技師還是講師，懂專業更要會用行銷工具，給自己帶來源源不絕的新客戶！
麥克．舒爾茲: 銷售訓練機構「RAIN集團」共同董事長，曾輔導恆康金融集團（John Hancock）及銳得物流（R...
約翰．杜爾: 工程師、傑出創投家、知名投資公司Kleiner Perkins現任董事長，曾是Google和Amaz...
行銷
Professional Services Marketing
How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engi...
Mike Schultz, John Doerr
公司逆襲15心法

NO. 355
視獲利為唯一王道、把事業擺在第一順位、理直氣壯地管理所有細節……今天去為別人所不能為，明天就能實現他人無法達成的成果，一切都看你自己！
喬治．克盧傑: 畢業於哈佛大學和哈佛商學院，現為美國合作會（Partner America，為全美市長會議的合作組織）共同主席，以及美國管理服務公司（American Management Services，克盧傑創辦的中小企業管理顧問公司）執行長。克...
小型企業
Profits Aren't Everything, They're the Only Thing
No-Nonsense Rules from the Ultimate Contrarian and Small Business Guru
George Cloutier