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一上桌就談出雙贏
在談判中讓混亂成為你的朋友,讓哈佛教授教你如何在每場協商裡創造雙贏局面!
2015-05-06 /  1972

 

就談判要求的精準度來說,你會很驚訝有多少人其實並不知道他們想要什麼。因此你必須思考 2000 種方式,才能到達你的目的地:可能完成哪種交易、可能發生哪些爭執、對方可能採取哪些動作。然後仔細觀察、細心聆聽、少說話,並且堅持到底。

談判之前,盡一切所能了解對方,並且做好萬全準備;但務必記住,最寶貴的學習通常發生在談判過程本身。保持自我警覺,並維持清晰且俯視全局的觀點,你就能處在最佳位置,了解如何將談判帶往圓滿結局。

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