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〈時論〉當山寨成為主流
泰國最近一款名叫iMI的手機引發高度熱議,這款手機不僅商標與大陸小米手機MI相似,就連手機外觀、螢幕以及應用程式都極為相似,甚至連銷售模式也仿照小米的低價策略,搶攻低價智慧型手機市場。結果,這款iMI手機在泰國銷售火紅,在泰國市場銷售額已達7億泰銖,約合新台幣6億3千多萬元,在東協更創下10億泰銖業績。
2015-08-20 /  1925

山寨出身的小米也淪為被山寨的對象 (圖:AFP)

有趣的是,疑似被山寨的小米對於此事尚未做出回應。而小米本身當初就是被外界認為是山寨的濫觴,以仿造iPhone出名。但如今小米已經衝上中國大陸智慧型手機市場市占率第一的位置,蘋果已經掉到第三,靠的就是高規格、低單價,高CP值。

這讓我想起一則舊聞,小米創辦人、獵豹移動的董事長雷軍年初悄悄登台,為的是挖角台灣的優秀人才,開出三倍年薪,挖走不少趨勢科技資深工程師,引發趨勢科技執行長陳怡樺不滿,強力回擊,指「雷軍的金山毒霸防毒軟體就是抄襲趨勢科技」,批評「抄襲久了,不會有創新」,光抄襲不可能持久。

現在回頭再看這件事,沒有誰一定對或錯。但就小米來說,快速切入市場,打開知名度,建立米粉及周邊商品,已是一套模式。

小米科技2010年4月成立,至今剛滿5年,每年手機銷售數字都在上漲,今年上半年銷售手機就達3470萬台,成長33%,今年第二季更衝上中國大陸智慧型手機市占第一名。被譏以「山寨」出身的小米能有這樣的成績,不得不讓人刮目相看。

若說抄襲是最廉價的手段,小米在抄襲過後中也不忘創新。上小米官方網站看看,小米早已經不單單販售手機以及平板,從電視、路由器、小米盒子、小米手環、行動電源,再到空氣清淨機、血壓計、水質檢測筆、體重計,甚至是衣服,發展全方位的商品,意圖打響小米品牌;反觀蘋果主要還是集中在iMac、iPhone跟iPad上。

小米同時開始異業結盟。小米開始跟網路商城合作,在平台上販售自家產品,接著要進軍銀行業,跟Uber合作運送小米手機等,種種作法讓人感受到小米的快速與彈性。

此外,小米手機過去受制於晶片、處理器仍交由聯發科、高通,導致專利受限,在國際市場有所缺陷,但現在小米也自行與中國大陸聯芯合作研發晶片。一旦研發成功,有可能為小米在國際市場上帶來新一波的藍海。

過去大家聽到山寨,多半代表是仿冒品牌、劣質、低價、不堪使用、不美觀,甚至是會產生安全上疑慮。但現在的山寨,反倒是一種快速複製成功經驗的,同時擁有自有品牌,它不再是低成本、「打了就走」或「賺了就跑」,而是擁有核心技術以及用戶口碑,它可以順應市場快速變化以及滿足消費者需求。

現在大陸人手一機小米、家裡用小米、穿的是小米,功能性強、單價低、具有話題,有人會再介意這是「山寨機」嗎?關鍵零組件技術固然重要,但發展品牌效應似乎更是重點。

小米讓山寨有了不同定義,靠著大陸市場,讓小米站了起來,更進一步向外擴張,就像雷軍所說「站在風口上,豬也能飛起來」。現在有其他手機業者想要搭著這股風,順風而起,能否飛得起來,就看這股風夠不夠大了。


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