暢銷作家丹.希思(Dan Heath)著有多本極受歡迎的商業和領導力書籍,在台灣也有不少譯本,包括《零偏見決斷法》(Decisive)、《你可以改變別人》(Switch)、《影響他人購買、投票與決策的6大成功關鍵》(Made to Stick)及《關鍵時刻》(The Power of Moments)。
有趣的是,丹.希思最初嶄露頭角的幾本暢銷著作,都是與哥哥奇普.希思(Chip Heath)合寫的作品(也就是前文列出的那4本)。成年兄弟還能平心靜氣坐下來一起寫書,真是罕見。
丹說,他們兄弟相差10歲(丹1973年出生,奇普1963年出生),從小就沒有兄弟競爭的問題,哥哥一直對他照顧有加,甚至在職涯上還推了他很重要的一把。
剛從大學畢業時,丹跟許多文科生一樣,完全不知道自己以後要幹嘛。他考慮過唸法律,甚至已經被法學院錄取,等著秋天入學。
哥哥從小看著他長大,知道他是個好奇心強、創意爆棚的人,這種個性去唸法律,可能是一個「災難性」的決定。於是哥哥做了一件瘋狂的事,他拿出自己的錢,對丹說:「把法學院延後一年吧!」
當時奇普已經取得史丹佛大學的心理學博士學位,正在芝加哥大學任教。他對弟弟說:「搬來芝加哥吧,我幫你付一年的房租。你可以找份工作來應付生活開銷,房租我來負責。我們可以一起做些項目。」
在這一年裡,他們嘗試了幾個項目。那時候是網際網路剛起步的時代,他們辦過網路雜誌,還做過一個早期版本的推薦系統(類似現在Amazon或Netflix的推薦機制)。
這些方向是對的,只是當時的他們完全缺乏管理經驗與執行力,所以都沒有成功。不過,就是那一年,讓丹真正意識到:「我不應該去唸法學院。」
丹後來去哈佛商學院唸MBA,畢業後,成為哈佛商學院的案例作家和研究人員,之後又轉到杜克大學CASE中心(Center for the Advancement of Social Entrepreneurship,社會企業精神推廣中心)擔任高級研究員至今。
即便有了正式的工作,丹還是繼續與哥哥嘗試各種項目,漸漸地,兩人開始有了合作寫書的想法。
最初是哥哥先開始的。他一直在學術界研究「想法的市場」(marketplace of ideas),他研究過都市傳說,想知道為什麼都市傳說、陰謀論這類故事特別容易在人們的腦海中留下深刻印象?他發現,這些故事通常由情緒、驚喜等元素推動,這些因素讓它們更容易被人記住和傳播。
兩人原本想寫本書來描述這些現象,但後來想想,如果他們真的理解這些故事運作的機制,能否幫助現實世界中的人們,讓他們的想法變得更具影響力?於是,他們將這些原則反向應用,變成一套建議,讓任何人都能夠運用這些技巧,來讓自己的想法更容易在人們心中留下深刻印象,甚至激發某種行動。
兄弟倆分工明確,哥哥負責研究,弟弟負責寫作,把書寫了出來。這本書就是2007年出版的《Made to Stick》。
他們最初真的只是把這當作兄弟之間的一個有趣計畫,純粹為了好玩。兩人原本以為,這本書最多只能賣出38本,大概就是親朋好友捧個場而已。但沒想到,《時代雜誌》竟然報導了他們的書,甚至知名電視節目《今日秀》(The Today Show)在書上市的第一周就邀請他們上節目。
由於寫書的過程太有趣了,而且出版之後還不時聽有人說他們如何運用書中的原則真正改變了自己的生活,這讓兄弟倆非常有成就感。他們開始想,也許自己真的對這件事很有天賦,或許他們可以進一步探索其他領域,進行深入研究並幫助人們理解這些概念。於是,兩人又開始著手撰寫第二本書《Switch》,就這樣走上了作家這條路。
他們的書結合深入的研究、實用的工具和引人入勝的故事,相當受讀者喜歡。近年來,兄弟各自單飛出書,但一點也不影響兩人的感情。丹在自己獨立撰寫的首本著作《Upstream》(上游思維)中,將此書獻給奇普,因為他「救我離開法學院,這可以說是他送給我最好的禮物」。
除了做研究和寫書外,丹也是創業家,他在1997年與人創立Thinkwell,這是一家創新教育公司,出版一系列大學教科書。2013年,丹入選Thinkers 50全球最具影響力的50位管理思想家,同時也被《Fast Company》雜誌評為「商業界最具創意人物」之一。
丹現在經常受邀演講,他曾在橫跨6大洲的26個國家,對教師、國會議員、海軍上將、醫療領袖、行銷人員、牧師和無數的企業高管團隊發表演講。他十分期待有天能接到自南極洲的邀請!
Dan Heath
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