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難以拒絕的價格

NO. 382
什麼樣的定價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？絕對不是只慼老闆靈感，或者參考同業價格等亳無根據的傳統作法。定價其實有方法，不用靠瞎猜，更非一成不變。
傑戈莫漢．拉朱: 畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Del...
張忠: 畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washin...
行銷
Smart Pricing
How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation f...
Jagmohan Raju, Z. John Zhang
換新定位，贏新地位

NO. 377
重新定位能使企業保持領先，也有助於企業因應新競爭對手出現、新科技問世，以及市場動態演變。不這麼做，終將被市場淘汰。請擁抱重新定位時代！
傑克．屈特: 行銷專家。顧問公司Trout & Partners共同創辦人，與艾爾．賴茲共同經營行銷顧問公司Tro...
史帝夫．瑞弗金: 曾任Trout & Ries公司執行副總15年，之後在1989年創辦Rivkin and Assoc...
廣告與促銷
Repositioning
Marketing In An Era of Competition, Change, and Crisis
Jack Trout, Steve Rivkin
倒漏斗行銷

NO. 373
何不把漏斗倒過來，透過維繫顧客、帶動對話、營造口碑、促使推薦，從漏斗的小開口投入滿意顧客，讓從業績漏斗的大開口源源不絕流出。
約瑟夫．賈菲: 畢業於南非開普敦大學（University of Cape Town），是顧問與演說家，曾任TBWA/Chiat/Day廣告公司和美國OMD媒體公司互動媒體總監，並經營jaffe公司，與寶鹼（P&G）、TiVo和微軟等企業都有合作關係，也曾...
行銷 顧客關係
Flip the Funnel
How to Use Existing Customers to Gain New Ones
Joseph Jaffe
綠色游擊行銷

NO. 370
環保又符合倫理的行銷，更適合當今的商業環境。綠色行銷就是要讓自己、顧客、員工、供應商、經銷商、合夥人甚至競爭對手，都能得利。
傑．康瑞德．李文生: 有史以來擁有最多讀者的作家之一，已出版59本游擊行銷系列專書，創下全球2,000萬冊的暢銷佳績，曾在...
薛爾．霍洛維茲: 知名演說家，長年參與環保與社會改革運動，在15歲就寫了生平第一本書，探討反核議題，此後投身寫作、公關...
永續發展 行銷 綠色企業
Guerrilla Marketing Goes Green
Winning Strategies to Improve Your Profits and Your Planet
Jay Conrad Levinson, Shel Horowitz
行銷向內拉

NO. 364
現在，應該要反過來做「入向行銷」，透過Google、部落格、社交媒體，在大眾有需要的時候，提供相關資訊，讓搜尋你商品的人更容易找到你。
布萊恩．霍利根: 畢業於麻省理工學院史隆管理學院（Sloan School of Management），曾任創投...
達米胥．夏: 畢業於阿拉巴馬大學（University of Alabama）及麻省理工學院，曾創辦銷售金融服務商...
社群媒體 網路行銷
Inbound Marketing
Attract, Engage, and Delight Customers Online
Brian Halligan, Dhamesh Shah
專業服務5大吸客利器

NO. 356
不論你是律師、技師還是講師，懂專業更要會用行銷工具，給自己帶來源源不絕的新客戶！
麥克．舒爾茲: 銷售訓練機構「RAIN集團」共同董事長，曾輔導恆康金融集團（John Hancock）及銳得物流（R...
約翰．杜爾: 工程師、傑出創投家、知名投資公司Kleiner Perkins現任董事長，曾是Google和Amaz...
行銷
Professional Services Marketing
How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engi...
Mike Schultz, John Doerr
歹時機的9大熱銷戰略

NO. 344
英雄出自亂世；更新技能迎戰艱困市況，讓不景氣證明你的非凡價值！
大衛．拉卡尼: 經驗豐富的創業家也是業務教練，過去20年成立了10家成績斐然的公司，也曾獲多家企業延聘，為其扭轉銷售頹勢，現為Bold Approach銷售策略顧問公司創辦人兼總裁，該公司過去15年來協助500多家企業創下空前的銷售成長。IBM、美國陸軍、...
銷售
How to Sell When Nobody's Buying
Dave Lakhani
公司成長不卡住

NO. 339
要突破，先找出問題卡在哪裡；解決問題，讓它變成優勢武器，不景氣反而方便攻城掠地！
傑．亞伯拉罕: 亞伯拉罕集團公司（The Abraham Group, Inc.）創辦人暨執行長。美國公認第一的行銷專家，最擅長從別人忽視的資產、機會和被低估的活動及可能性中，找到提高獲利的創新方法。曾經輔導上萬家客戶，橫跨上千種產業。客戶包括AT&T、聯...
企業發展
The Sticking Point Solution
9 Ways to Move Your Business from Stagnation to Stunning Growth InToug...
Jay Abraham
鑽石級業務不朽法則

NO. 335
成功銷售的道理恆久不變；循著讚石級業務高手的共通祕訣，開發、成交、顧客推薦，循環不息！
大衛．麥特森: 跨國訓練顧問公司「山德勒系統」（Sandler Systems, Inc.）執行長，自1988年起進入該公司服務，一直都擔任訓練師及企管顧問，著有《說服高層的關鍵5分鐘》（Five Minutes with VITO: Making...
銷售
The Sandler Rules
Forty-Nine Timeless Selling Principles... and How to Apply Them
David Mattson
顧客就愛你不一樣

NO. 329
不景氣正是出頭的好時機；讓人清楚體驗你的特別，你就能成為顧客眼裡的萬中選一！
史考特．麥肯: 麥肯績效顧問公司（McKain Performance Group, Inc.）董事長，該公司擅長開發以策略差異化概念為基礎的企業教育課程。麥肯也是黑曜石企業（Obsidian Enterprises）（年營業額超過1億美元的控股公司）副董...
行銷 策略規畫
The Collapse of Distinction
Stand Out and Move Up While Your Competition Fails
Scott McKain
宅時代行銷

NO. 328
面對新生態，就要有新做法；善用科技調整配銷、客服和品牌，拿下通往顧客的最後一哩！
史蒂芬．迪歐李歐: 畢業於芝加哥大學、巴克尼爾大學（Bucknell University），曾任花旗集團直效行銷（Citicorp Direct Marketing）和奇異業務行銷（GE Sales and Marketing）高階主管，現為IMT St...
直效行銷 電子商務
Beyond
12 Ways Technology is Transforming Sales & Marketing
Stephen Diorio
多重通路大暢銷

NO. 317
再多用1種、再多2種、多3種通路……這就是在21世紀做行銷，一定要會的致勝模式！
邁克．麥斯特森: 創業家，在超過45年的事業生涯中成功創辦了許多企業，其中2家年營收超過1億美元、2家高達5,000萬...
瑪莉艾倫．崔碧: 在出版業與商界有20餘年資歷，曾任魏斯房地產研究公司（Weiss Research）總裁，以及《富...
直效行銷 網路行銷
Changing the Channel
12 Easy Ways to Make Millions for Your Business
Michael Masterson, MaryEllen Tribby
忍不住幫你做宣傳

NO. 313
要創造好名聲，不能靠一時的話題；累積8種口碑資本，人們自然會替你背書推薦！
博謙德．賽斯維特: 畢業於加拿大麥吉爾大學（McGill University），現為SID LEE公司董事長兼首席策略...
東尼．巴賓斯基: 同樣畢業於麥吉爾大學，是居於蒙特婁的作家、創意指導及製片家，自2000年起進入SID LEE公司服務...
網路行銷
Conversational Capital
How to Ceate Stuff People Love to Talk About
Bertrand Cesvet, Tony Babinski
科學廣告法

NO. 307
廣告表現必須簡單，才會直接打動人心。但要做廣告，可一點都不簡單；沒有熟讀本期，別抱怨廣告為何難做或無效！
克勞德．C．霍普金斯: 當代廣告的重要影響人物，認為廣告只為行銷而存在，必須能夠測量其效果，而且廣告費要花得有價值。他曾為多家廣告廠商工作，包括畢賽爾掃毯器公司、施威特公司、舒普醫師的專利藥品公司。41歲時，他受聘於艾伯特．萊斯克（Albert Lasker），為...
廣告與促銷
Scientific Advertising
Claude C. Hopkins
有共鳴，那就對了！

NO. 296
為何有些商品你不屑一顧，有些卻讓你超有感覺？其中奧妙就在調對頻率、打動人心的「共鳴」企畫流程……
大衛．米爾曼．史考特: 畢業於肯尼恩學院（Kenyon College），著有《網住你的顧客》（The New Rules ...
克雷格．斯徒爾: 畢業於羅傑．威廉斯學院（Roger Williams College），現為教育訓練與顧問公司「務實...
生產與營運 創造力
Tuned In
Uncover the Extraordinary Opportunities That Lead to Business Breakthr...
David Meerman Scott, Craig Stull
貢丸加聖代，哪裡怪？

NO. 279
企業如何用網路行銷來賺錢？忘掉傳統模式，快掌握14種行銷趨勢！
賽斯．高汀: 多產作家、部落客、創業家和演講者。擔任許多公司的創辦人與執行長，包括Seth Godin Productions、 Do You Zoom與Squidoo。成立開拓線上初創企業Yoyodyne之後在1998年賣給Yahoo!，並加入Yaho...
行銷
Meatball Sundae
Is Your Marketing out of Sync?
Seth Godin
看出需求，販賣渴望

NO. 278
顧客的心裡在渴望什麼？找出答案，引爆狂熱銷售的大商機！
艾瑞克．喬幸斯瑟勒: 韋瓦第合夥公司（Vivaldi Partners）創辦人兼執行長，該公司為策略、創新與行銷顧問公司。曾任教於美國南加州大學、西班牙巴塞隆納高等企業研究中心（IESE），以及美國維吉尼亞大學達頓商學院，被公認是品牌策略和行銷領域的全球頂尖專家...
研發
Hidden in Plain Sight
How to Create Extraordinary Products for Tomorrow's Customers
Erich Joachimsthaler
讓顧客甘願多付錢

NO. 276
如何讓顧客跟你交易不在乎價格？快提出價值主張，成為他們最信賴的夥伴！
瑞姆．夏藍: 企管顧問、公眾演說家。開發多項企業高階主管教育課程，獲得無數商業獎項肯定，也是全球多家頂尖成功企業的幕後推手。著作等身，包括《成長力：持續獲利的策略》、《領導梯隊》及《CEO要你知道的事》。與賴利．包熙迪（Larry Bossidy）合著《...
銷售 顧客關係
What the Customer Wants You to Know
How Everybody Needs to Think Differently About Sales
Ram Charan
無敵銷售團隊

NO. 251
你並不需要做4,000件不同的事，才能打造出無敵銷售團隊，反倒是有12項基本的工作或核心競爭力，是你要去做4,000遍的。
查特．荷姆斯: 企業訓練師與策略師，輔導過上千家企業與60家《財星》500大企業，包括美國國家廣播公司（NBC）、太平洋貝爾電信公司（Pacific Bell）、花旗銀行（Citibank）、華納兄弟電影公司（Warner Bros.）以及美林投資管理公司...
組織發展 銷售管理
The Ultimate Sales Machine
Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies
Chet Holmes
業務員的高手策略

NO. 246
「要銷售就不要推銷」不是繞口令，是頂尖業務員的鐵律！唯一要推銷的是自己，建立起自己在業界的專業形象與實力，透過信任感和顧客社群打造專屬的「自動化銷售系統」，不用推銷就能創造無人匹敵的超級業績。
法蘭克．朗包卡斯二世: 是行銷顧問與業務教練，在創業之前，曾於一家《財星》100大企業擔任業務代表，任職期間受到一位業務高手的啟發，這位業務高手在3年之內，從基層業務人員一路爬升為高階經理人。朗包卡斯目前經營顧問公司，並且是經驗豐富的演說家、保險經紀人公司合夥人，...
社群媒體 溝通與社交技巧 銷售
Selling Sucks
How to Stop Selling and Start Getting Prospects to Buy!
Frank Rumbauskas Jr.