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為了表明你並不是普通的人脈經營者，對於人脈網絡中的每一個成員，你要問：
．「他們想要或需要什麼？」
．「他們為何想要它？」
．「誰可以幫助他們得到需要的事物？」
．「我該如何讓他們連絡到那個人？」
現實是每一個人在達成自己目標的努力過程中都會需要某些東西。而每一種需求，總是可以在某處得到滿足。身為強力人脈經營專家的你，就是要釐清這些配對狀況並促使它實現。
當人們試著成為強力人脈經營專家時，會有下列 5 項錯誤一再出現：
1 最初的電子郵件或電話交談並未得到任何回應 ──因此你就假設它不值得再進行任何動作。有時候你只是在不適當的時間找上某個人。如果這項連繫具有明顯的利益，你就應該繼續進行。
2 你的眼光短淺 ──對於一項可能的資源，你讓自己的想法受限於自己假設的「盒子」 裡。你應該假設一切事物都有它適當的取得價格，而你的工作就是要讓它們實現。
3 你在居中引薦時相當謹慎 ──因為你覺得這可能會影響自己的名聲。你是對的，的確會影響，但是別讓它害你動彈不得。關於把誰介紹給誰是必須要謹慎，但是做了就要給他們合作空間以創造額外價值。這是可能也確實會發生的。
4 你擔心人們沒有好好完成引薦 ──這是正確的擔心。畢竟做這種介紹在一開始就是讓自己的社群資本冒險。你唯一能做的就是要求相關當事人讓你知道結果如何。這樣做可以鼓勵他們堅持到底。
5 沒有人讓你加入對話圈 ──因此你完全不知道可以做什麼來支持新的關係。偶爾禮貌地要求人們提供進度報告，讓你得以盡力提供協助。
如果你能夠避免這些錯誤，你就會成為優秀的強力人脈經營專家。你將自己人脈網絡中的更多成員互相連繫起來，你的形象就愈好，你也會提升每一個成員的力量，促進大家共同合作創造價值的心態。這就是理想的結果。
NO.555 5+50+100人脈活化術
