開啟藍海策略的可能性
當你為了既有市場的占有率和對手進行正面對抗時，就像是在「紅海」中競爭。更好的策略是尋找「藍海」──這是指未開發的市場，從來沒有人以它為目標，而且它具有巨大的成長潛能。
2015-08-05 ／ 4285
發掘及創造藍海的過程應該是經理人以一種嶄新的方式，致力於重新安排市場現實的結構性過程。透過重新架構那些跨越產業和市場界線的既有市場元素，他們就能夠讓自己從紅海中那種針鋒相對的競爭釋放出來。
公司通常會採取6種途徑，以重新架構他們市場的可能性，並開啟藍海策略的可能性：
1. 觀察各個替代性產業──並決定哪些產品和服務雖然具有不同形式，但卻能達成相同目的。顧客通常會在替代性產業之間取捨。這些產業之間的空間，或許能提供一些重要的價值創新機會。
2. 觀察產業內的各個策略團體──了解顧客用哪些因素決定自己願意歸屬的團體。提供來自於每一個團體的關鍵決定因素並消除其他一切因素，就可能開啟藍海。
3. 觀察買家鏈──然後將他們對價值的不同定義結合起來。購買者、使用者和有影響力人士，對於好價值都會有不同的定義。如果你挑戰誰是目標買家的傳統智慧，就有可能開啟藍海。
4. 觀察各種互補的產品和服務方案──然後得出一項完整解決方案。如果電影院過去就這麼做，他們或許能透過托嬰服務的提供，讓人們能夠去看電影而創造一片藍海。
5. 觀察各種功能性或感性的訴求──然後挑戰你的產業方向。對傳統上根據功能做行銷的產品，注入一些感性成分。這就是帥奇（Swatch）做的事，並且取得了不起的成果。或者你也可以反其道而行。把你原本感性導向的產業，轉型為功能及正經的訴求。
6. 觀察時間歷程──並預測如果新科技按照邏輯演變，結果將會是如何。通常你的產業傳遞價值的方式會快速演變。如果你往回追溯且辨識出今日必須改變什麼才能釋放新藍海，那麼藍海契機就會出現。
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