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如虎添翼的併購策略
企業本身有機會成長當然很好,但一般很難年年如此。要能維持超越平均的投資報酬,通常需要其他成長的助力。聰明的企業會進行併購,以取得新的核心能力,並提高企業的一致性,而不只是加入更多資產而已。

以下4種併購類型,可提高企業經營策略的一致性:

1. 能幫助核心事業發展的併購──這類併購可讓你以有效的方式,重新部署自己的核心能力。

2. 利用現有的核心能力,尋找相關市場──也就是說,你的市場策略與核心能力系統如果能運用在某項新產品或新服務,你不妨將其買下。

3. 拓展你的地理區域範圍──亞馬遜買下中國最大網路書店卓越網(Joyo.com),即是此例。這樁併購案幫助亞馬遜在中國建立物流、遞送與付款服務的能力。

4. 建立新的核心能力──新的核心能力可以延伸或取代你現有的市場策略,亞馬遜買下有聲書供應商Audible.com便是一例。Audible.com協助了亞馬遜開發Kindle電子書閱讀器的數位有聲功能。

要讓併購的策略具有一致性,必須做到以下事項:

確實評估核心能力的成長性,而不只著眼於財務指標。

併購完成後要加強整合,事先想好哪些核心能力必須保留。盡量留下關鍵人物,致力提升當初促使你併購的那些核心能力。

你所制定的降低成本方案,應該要能提升而非減損企業的一致性。精簡企業的時候,應該只針對無益於市場策略與核心能力系統的企業功能。


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